成功创富基本内涵与营销团队管理课件.ppt

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1、“成功创富”内涵讲师：高鹏飞“成功创富”基本内涵—1小成即满小富即安担心拒绝害怕困难拒绝责任承担更多责任解决更多问题提供更多服务成功突破瓶颈完善自我迎接挑战热爱困难承担责任倡导正确的成功观念，积极推进全员“成功”“成功创富”基本内涵—1超越自己——追求进步超越别人——追求胜利超越目标——追求丰收超越过去——追求发展超越纪录——追求荣誉倡导正确的成功观念，积极推进全员“成功”一位新伙伴的短信背景：业务对抗的第十三天短信：今天我顺利签单6188，为团队达成目标尽了一份力，请亲爱的伙伴给我一个鼓励支持的回信，让我们为了团队本次目

2、标的达成共同拼吧！“成功创富”基本内涵—2将“要我做”转化为“我要做”贴近组织愿望、贴近团队期盼、贴近市场实践团队经营管理的各项措施都是在帮助伙伴达到“成功创富”愿望因为要成功创富，所以我要多拜访因为要成功创富，所以我要多学习因为要成功创富，所以我要订立高目标因为要成功创富，所以我要突破所有障碍“成功创富”基本内涵—3勤奋智慧社会团队家庭创造物质财富创造精神财富实现个人价值承担责任解决问题提供服务将个人价值体现与社会、公司、团队、家庭的价值体现结合公司“成功创富”基本内涵—4鼓励积极实践，共“创”辉煌有助于团队推动活动量，

3、提升活动品质有助于团队加强先进方法、技术的学习有助于团队建立相互带动、相互分享的良好氛围“成功创富”基本内涵—5为团队各类推动及管理工作奠定文化基础点燃创富热情激发创富斗志创造创富奇迹业务启动活动管理制度经营新产品推动…….9举例:如何看待基本法？基本法是营销员的创业机制和商业模式传播爱心——个人将保险之爱送给客户分享事业——个人引荐伙伴从事爱心事业称雄市场——管辖团队服务辐射更大市场成就他人——不断育成新主管和销售明星10举例：如何看待基本法如何成为该商业模式下的优秀企业家——做大、做强、做优目标要远、格局要大架构要满、

4、结构要优主管要强、士气要旺基础要牢、绩效要高活动要足、专业要精增员育才发展组织辅导管理提高绩效“成功创富”基本内涵—6为团队建立更为和谐的“成功创富”竞赛比承担更大责任比解决更多问题比提供更多服务比实现更大价值比创富意愿提高比创富渠道拓宽比创富结构优化比创富能力增强“成功创富”基本内涵—7为各类团队经营举措统一内涵、统一意志三确三化制度经营会议经营活动管理成功创富三确三化制度经营会议经营活动管理“成功创富”与营销团队管理：主管自身团队提高创富意愿拓宽创富渠道优化创富结构增强创富能力个人实现成功创富带领团队成功创富1、提高创

5、富意愿：主管自身对团队本人真正理解并信仰“成功创富”；在团队中、通过会议经营、沟通交流、专题教育、职场布置等方式，逐渐在团队建立正确的成功理念，营造“想干事、会干事、干成事”发展氛围，树立正面典型、抵制负面作风，提高团队成员成功创富的意愿。2、拓宽创富渠道：依法合规开展个人业务销售工作。主管自身对团队积极有效开展招募、育成工作。统筹兼顾开展团队经营管理措施。3、优化创富结构：个人业务构成（三化）个人收入构成（三确三化）物质财富和精神财富主管自身对团队属员个人业务构成（三化）属员个人收入构成（三确三化）属员客户群体的构成团队

6、人力和团队业绩协调并进团队人力产能分布的结构4、增强创富能力：市场开拓能力、业务销售能力招募甄选能力、售后服务能力主管自身对团队职涯规划能力、面谈辅导能力陪同展业能力、追踪督导能力会议经营能力、活动管理能力组织策划能力、总结分析能力塑造团队文化的基本途径：四共实现共信——思想一致，大家都想赢达成共识——团结一致，大家都要赢确保共行——步调一致，大家都能赢享受共赢——目标一致，大家享受赢塑造团队文化，可采用以下具体方法文字写出来会议讲出来制度订出来培训学起来专题讲起来主管带起来口号喊出来歌曲唱起来故事讲起来环境扮起来仪式推出

7、来宣传搞起来榜样树起来后进赶上来坚持做起来大家一起来小结：充分相信群众紧密依靠群众有效发动群众点燃创富激情激发创富斗志创造创富奇迹谢谢