旧车收购估价与销售定价

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1、第11章旧车收购估价与销售定价一、旧车收购估价与销售定价意义1、概念：（1）旧机动车市场营销：是以满足人们的某种需要和欲望为目的的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。（2）旧机动车收购：是对社会上的旧机动车进行统一的收购，使旧机动车资源得到较好的利用。2、旧机动车收购网络组成及特点（1）散点的旧机动车社会回收站（2）固定的大批量旧机动车的收购点1二、旧机动车销售主要方式旧机动车超市1特许经营销售2与新车一同销售3互联网销售42三、旧车交易中经常会看到几种不同的价格几种不同的价格⑵标价：经纪公司卖出

2、价⑶交易价格：最终成交价⑷评估价：纳税基准价⑴收购价：经纪公司买入价311.1旧机动车收购估价11.1.1旧机动车收购评估的思路与方法以清算价格的思想方法估算收购价格1清算价格的特点是企业(或个人)由于破产或其他原因(如急于转向投资、急还贷款等)，要求在一定的期限内将车辆快速转卖变现。顾客要求快速转卖变现，因此其收购评估大大低于旧机动车市场成交的同类型车辆的公平市价，一般来说也低于车辆现时状态客观存在的价格。42以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格11.1.1旧机动车收购评估的思路与方法这

3、种方法是先以重置成本法、现行市价法对旧机动车进行鉴定，估算出现时的客观价格，再根据快速变现原则，估定一个折扣率并以此估算收购价格。如运用重置成本法估算某机动车辆价值为3万元，根据市场销售情况调查，估定折扣率为20％可当即出售，则该车辆收购价格为2.4万元。5机动车辆的折旧是根据车辆的价值采用使用年限法计算折旧额，在所有折旧方法中，使用年限法是应用最广泛的方法。使用年限法但是不能反映当代科学技术进步的客观要求，不能准确反映机动车辆价值损耗客观实际的缺点。11.1.1旧机动车收购评估的思路与方法3以快速

4、折旧的思想方法收购价格估算611.1.2旧机动车收购价格的计算(1)旧机动车收购要充分考虑车辆的完全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌证、税费等各项手续的价值。如果收购车辆的证件和规费凭证不全，不但会造成经济损失，而且可能造成转籍过户中意想不到的麻烦，带来许多难以解决的后续问题。(2)旧机动车收购要密切注视市场的微观环境，也要关注宏观环境，即注意国家宏观政策、国家和地方法规的因素变化和影响导致的车辆经济性贬值。例如，国内燃油价格上涨、汽车排放标准不达标等，很明显，收购这类车不易进行交易，影响公司经济

5、效益。1.旧机动车收购应该注意考虑的问题7(3)旧机动车收购后应支出的费用。旧机动车收购除了支付车辆产品的货币以外，从收购到售出时限内，还要支出的费用有：公路养路费、保险费、日常保养费、停车费、收购支出的货币利息和其他管理费等。11.1.2旧机动车收购价格的计算1.旧机动车收购应该注意考虑的问题(4)旧机动车的收购要防止收购偷盗车、伪劣拼装车，要预防收购那些伪造手续凭证，伪造车辆档案的车辆。一旦有失误，不仅给公司造成直接经济损失，更严重的是造成社会的不良影响，而损害公司的公众形象。82.旧机动车收购

6、价格的确定变现率：是指车辆能够当即出售的价格与现行市场价格之比值。它和折扣率相加等于1，通常折扣率是根据经营者对市场销售情况的充分调查和了解，凭经验而估算的。Text(1)运用重置成本法用数学式表示为：收购价格=评估价格×变现率(2)运用现行市价法用数学式表示为：收购价格=评估价格×变现率9(3)运用快速折旧法用数学式表示为：收购价格=重置成本全价一累计折旧额一维修费用重置成本全价一律采用国内现行市场价格作为被收购车辆的重置成本全价。一般采用年份数求和法和余额递减折旧法两种快速折旧法求年折旧额，即：

7、重置成本全价①年份数求和法②余额递减折旧法1011.1.3旧机动车收购评估与旧机动车鉴定评估的区别区别1.二者评估的主体不同2.二者评估的目的不同3.二者评估的思想和方法不同4.二者评估的价值概念不同1111.1.4旧机动车收购评估实例现以本田飞度1.5CVT轿车为例，对旧机动车的收购价格进行介绍。该车的初次登记日期为2005年8月，转让日期为2008年1月，已使用了2年6个月。该型号的现行市场购置价为11.2万元，规定使用年限为15年，残值忽略不计。试用快速折旧法计算收购价格。1211.1.4旧机

8、动车收购评估实例解:1.采用年份数求和法计算其累计折旧2.采用双倍余额递减折旧法计算其累计折旧3.其他费用4.根据计算公式计算收购价格累计折旧额为：3.3134万元累计折旧额为：3.3484万元如：左前轮行驶偏位需维修费等两种计算方法存在一定不同1311.2旧机动车的销售定价五个步骤选择定价方法确定定价目标分析定价因素制定定价策略确定最终价格1411.2.1旧机动车销售定价应考虑的因素（2)固定成本费用摊销率成本因素（3)变动成本费用（1)固定成本费用成本因素1511