《谈判要点》PPT课件

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1、谈判要点最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898常见的四种谈判类型一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢事。驴最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898我驴，我怕谁！最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人羊最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898狼的美餐最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取

2、想要的东西，靠阴谋诡计过活。狐最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898乌鸦大嫂的故事最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。枭最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898谈判高手最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898案例一：十七头骆驼的故事案例二：谈判时带上一份三明治案例三：俄罗斯农妇与智者最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898测试一：面对

3、艰难的对手，较好的办法是先作出微小的让步，以换取对手的善意。1、对2、错最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898一、寸步不让，除非交换●让步如存在于潜意识中是非常有害的。●你的善意会使对方变本加厉。案例四：阿拉伯人与骆驼最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898测试二：（一）“我对谈判有丰富的经验”。这句话就你而言是：1、对2、难以肯定3、错最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二）谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。1、         对2、         错3、         要看事

4、实指的是什么最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898三）要是对方不接受我的合理建议，我可以拨腿离开谈判桌。1、对2、错3、 也许最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功”●谈判的艺术就是在于在两者之间取得平衡●善于发现买方的需求，提供自己能提供的商品。案例五：山东老大爷的故事最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898测试三：（一）你想出售自己的汽车，得知卖得好能15万，准备在报纸上作广告，这时一个人上门出16。5万并付现金，此时你将：1、二话不说，立即

5、成交。2、 请他等广告刊出后再谈3、 再讨讨价最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898二）你想买汽车，正好广告有一辆15万你中意的汽车，你只凑足14。3万，你找上门说明你强烈的愿望，只有这么多，对方同意成交。你认为：1、这个价格合适2、出价高了3、庆祝做成一笔对自己有利的买卖最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898三、谈判者最不该做的事接受对方的第一次出价●营业人员要有赢利的观点。●缺乏经验。●出价一定要回价。案例六：第101次求爱最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898测试四：你承建

6、一个水塔，合同中有延期罚款的条款，因为分包商施工用吊车损坏未能如期交工，以致影响工程的正常交工，这时你应：1、检查分包合同，找出分包商责任2、 列举该分包商的种种失误，以传真向他的上级投诉3、给对方经理打电话，威胁要起诉，由对方承担全部责任4、安排一次会议与对方协商补救办法，讨论你方工程师提出的解决方案最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898四、不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它●主动提出补救，当然多为已方多想一点。●不去争论谁是谁非。●也给对手一点余地。●合理建议。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898测试

7、五：你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房东会要求将租金提高20%，你将：1、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10%2、要求对方降低租金3、罗列房屋的种种需要修补和改善之处最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898如果对方拒绝自己的建议，你将：1、对方提的正当，就修改已方建议2、等待对方提出反建议3、驳斥对方异议中不正当部分4、要求对方提出建议最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898五、谈判基本错误：未接到对方的建议以前便修改自己的建议●让对方提出反建议。●对方会能你下一个让步。●要装成吝啬鬼。●单

8、方善意的让步不会软化对方，反而会更加强硬。最新名师培