收益分配股利分配管理

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1、第九章收益分配（股利分配）管理学习目标：熟悉营业收入的预测；熟悉产品价格形成的原则和方法；掌握企业利润的构成；熟悉销售利润预测、对外投资收益预测；掌握利润分配的程序及股利政策类型。1企业通过投资取得收益，实现资本的保值和增值。资本收益分配是企业资本运动一次过程的终点，又是下一次资本运动的起点，起着两次资本运动之间的联结作用，是企业资本不断循环周转的重要条件。2第一节营业收入管理一、营业收入概述（一）营业收入的主要内容主营业务收入：是企业的基本业务收入，指企业销售商品产品、自制半成品、代制代修品及提供工业性劳务等取得的收入。其他业务收入

2、：是企业的附营业务收入，指销售原材料、外购商品、多余材料和提供运输等非工业性劳务及固定资产出租、包装物出租、无形资产转让等取得的收入。3（二）营业收入确认根据企业会计准则的规定，销售收入确认必须同时满足以下条件：A、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方；　风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。4如不满意就

3、退货规定了时间的，在规定时间内；需要安装的商品规定了安装期的，在安装期内；代销和寄销的商品；售出的商品在质量，品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责任的不能作为收入处理。5B、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；C、与交易相关的经济利益能够流入企业；　商品售出后若估计收回款项的可能性不大，则不能确认为收入。如商品发出后，获知买方发生重大亏损，资金周转十分困难难以收回款项；或在出口商品时，不能肯定进口企业所在国政府是否允许将款项汇出等。但当到判断款项不

4、能收回，应提供可靠的证据。6D、相关的收入和成本能够可靠地计量。　　根据收入与费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此，成本不能可靠计量，相关的收入也就不能确认，即使其他条件已满足。如已收到价款，收到的价款应确认为一项负债。7（三）营业收入的影响因素销售价格与销售数量；销售退回；销售折扣；销售折让。8二、营业收入预测（一）销售收入预测的程序确定预测对象；收集整理数据资料；定性分析和定量测算；分析预测误差；评价预测效果。9（二）营业收入预测方法1.判断分析法意见汇集法、专家判断法2.调查分析法3.趋势分

5、析法简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、季节预测法104.因果分析法回归直线法、多元回归分析法5.量本利分析法保本点销售量、目标利润销售量11第二节商品价格管理一、产品价格概念产品价格是产品价值的货币表现，产品价值是产品价格的基础。产品价值包括三个部份：已消耗生产资料的转移价值、必要劳动创造的价值和剩余劳动创造的价值。产品价格还受到市场供求关系的影响。12二、产品价格种类（一）按产品的生产部门分类生产资料价格和消费资料价格（二）按产品流通环节分类出厂价格、批发价格和零售价格（三）按价格调节方式分类国家规定价格（统一价格）、国家指导

6、价格（浮动价格）、市场调节价格（协议价格）13三、产品定价策略浮动价格策略；折让价格策略；保本定价策略；心理定价策略；价格线定价策略；寿命期定价策略14四、产品定价方法（一）成本加成定价法商品价格=单位销售成本（1+销售成本利润率）/（1-适用税率）（二）边际成本定价法边际销售价格=（单位变动成本+单位边际利润）/（1-适用税率）15第三节利润的形成与分配一、利润的形成利润是企业在一定期间的生产经营活动的最终成果，即收入与费用相抵后的差额。利润总额集中反映企业生产经营活动各方面的效益。企业各项生产经营活动的好坏，最终要通过利润反映出来

7、，因此，它是衡量企业生产经营管理的重要综合指标。16（一）利润总额的构成根据《企业会计准则30号—财务报表列报》应用指南规定：利润总额包括营业利润和营业外收支净额。即：利润总额＝营业利润+营业外收支净额17营业外收支净额是指与企业生产经营活动没有直接联系的各种营业外收入减去营业外支出后的余额。营业外收入是指与企业经营活动没有直接联系的收入以及各种偶然所得。主要包括：固定资产的盘盈和出售净收益、罚款收入、因债权人原因确实无法支付的应付款项、教育费附加返还款等。营业外支出是指与企业经营活动没有直接联系的各项支出。主要包括：固定资产盘亏、报

8、废、毁损和出售的净损失；非季节性和非大修理期间的停工损失；职工子弟学校经费相技工学校经费；非常损失心益救济性捐赠，赔偿金；违约金等。18（二）营业利润构成营业利润是企业在一定时期内从事经营活动取得的利润，是企业利润的最主