小天鹅集团营销战略分析——成熟行业中企业营销问题初探

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1、复旦大学硕士学位论文小天鹅集团营销战略分析——成熟行业中企业营销问题初探姓名：华闽申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：蒋青云20021030OOMl80华阐小天鹅集团营销战略分析．成鹅行业中企业营销问题初探摘要改革开放20多年来，中国的经济体制经历了从计划经济到有计划的商品经济再到现在的市场经济的转变，在这一过程中，一个又一个行业相继被推向市场接受市场竞争的洗礼，从初期的试探摸索到群雄并起，杂乱无序的竞争再到逐渐规范，中国的企业同样经历了从观念到行为方式的深刻转变。就在这一过程之中，中国的市场经济体制逐渐地规范起来，一个个行业逐渐成熟起来，千百个企业也逐渐发

2、展壮大。但是，企业发展到一定的程度必然会遭遇瓶颈，而一个成熟行业中的企业面对如何二次创业的问题，面对加入WTO之后的机遇与挑战，就面临着与创业初期完全不同的营销任务，需要重新认识企业的营销战略设计问题。本文就拟结合实践对上述问题做出一定的探索。而家电业作为中国最早被推向市场：推向国际竞争舞台的行业之一，可以说市场化程度较高、行业的成熟度也较高，因而笔者就选取这一行业、进而选取其中的小天鹅集团作为分析的代表，通过对小天鹅集团的营销策略、多元化战略、国际化战略的分析，结合理论对成熟企业在二次创业中的营销战略问题作一摸索。关键词家电行业洗衣机成熟行业营销战略00MI80

3、华闽小天鹅集团营销战略分析，成熟行业中企业营销问题初探AbstractTheeconomicsystemofChinagoesthroughfromplannedeconomyarrivejnplannedmerchandiseeconomicandgoestothecurrentmarketeconomysincereformingandopeninguptotheoutsideworldtwentyoddyearsago．Oneandanotherindustrieshavebeenpushedtomarketinsuccessiontoaccepttheba

4、ptismofmarketcompetitionduringthiscourse．Moreandmoreenterprisesgrewupfromthegropeofinitialstage，andtherulesofcompetitioncametobenormalized．What’smore，thecorporationsofchinachangeddownrightintheideasandbehaviors．Duringthiscourse，themarketeconomicsystemofChinaisalsonormalizedgradually，o

5、neandanother，industriesripenedgradually，milIionsofcorporationsdevelopedgradually．Butenterprisewillinevitablyencounterbottleneckwhenitdevelopstocertainlevel．Whentheenterpriseinamatureindustryfacestheproblemofhowtostart．anewbusiness，facesthechallengesandtheopportunitiesofWTO，itwiiibefac

6、edcompletelydifferentmarketingtasksfromtheinitialstageandneedtodesigncompletelydifferentmarketingstrategy．Thisthesiswiilexploretheabove—mentionedproblemcombinedpracticeAndsincethehouseholdelectricalappliancesindustryisoneoftheearliestindustriesbeenpushedtomarketandinternationa]competi

7、tion，ithasbeenthemostmatureindustryinChina．Thusthewriterselectit，andthenselectjiangsuLittleSwanGroupastherepresentativetoanalyze．Thethesiswillmakeagropetothematurecompanies’marketingstrategieswhentheyarestartingnewbusinessesthroughtheanalysisofLittleSwanGroup．KeywordsHouseholdelectric

8、alapp