《蒙牛市场营销》PPT课件(I)

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1、市场营销理念牛根生成长史蒙牛速度——中国企业的一面旗帜他是一头“牛”，却跑出了“火箭的速度”。——中央电视台评牛根生及“蒙牛速度”50元买来一个小牛和牛有着不解之缘的牛根生，最初是不姓牛的；他1958年出生，刚满月的时候，家里就以50块钱把自己卖给了一户姓牛的人家，这户人家希望这个买来的孩子能够给他们的家族栽根立后，所以起名“牛根生”。谁会想到如今这位蒙牛乳业集团的董事长，最开始的身价竟只有50块钱，但是牛根生自我调侃：“如果没有那个价，可能也没有我的现在。”虽然成长在养父母家里，他们对牛根生的管教非常严格，牛根生小时候也因为养父母的历史问题经常遭人欺负，但是牛根生从心底里感谢他们，“我的父

2、亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的一句话终生难忘，一句是“要想知道，打个颠倒”，多想想别人的疾苦难处，你就知道该如何为人处事.1978年，牛根生20岁，子承父业开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工干起，靠着自己与众不同的品行，又从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。1998年底被内蒙古伊利团免去生产经营副总裁一职；离开伊利的牛根生也曾去过人才市场找工作，但是40岁的年龄即使经验再丰富，能力再过硬，也是用人单位的一个禁忌。于是，牛根生和一帮后来被伊利免职或主动辞职，跑来投奔他的老部下们紧密团

3、结，破釜成舟，决定再打造一个乳制品龙头企业，那就是后来的蒙牛。41岁的牛根生从此开始了他平生的第一次创业，而这第一次创业或许牛根生自己都不知道若干年后，蒙牛这个名字会享誉中华大地。牛气冲天创业艰难百战多。就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹从此拉开战幕在以牛根生为核心的蒙牛团队的领导下，蒙牛从最初的乳业后起之秀，发展到了至今人人皆知的名牌。蒙牛销售收入从1999年刚成立的0.37亿元飙升至2006年的162亿元，年平均发速度高达238％。曾曾创造过在诞生之初11000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹迹。“蒙牛速度”，成为中国国企业的一

4、面旗帜。盘古开天——蒙牛创世“三板斧”先建市场，后建工厂产品等于人品起名的哲学利斧的三大“炼金术”一、起名的哲学“蒙”——内蒙古。背后是：蓝天，白云，草原，畜的故乡，奶的摇篮。“牛”——奶牛，牛奶，背后是：牛根生，牛气，牛市，勤奋如牛，气壮如牛。二、先建市场，后建工厂。志在“百年老店”先建市场，借腹生子筹股上市，募集资金，后建工厂三、产品质量的好坏等于人格品行的好坏营销的98%是在家里完成的，不在乎一时一事之“利”，而在乎塑造长胜品牌之“势”赖紧裤腰带也要保证产品的质量。蒙牛砖牛奶成为深圳第一品牌。第一板斧：展翅鹏城，“蒙牛砖牛奶”六千里跃进。第二板斧：问鼎北京，“蒙牛大冰砖”旗开得胜快马加

5、草，宝刀常护，良木勤修。蒙牛大冰砖是蒙牛枕牛奶的“开路先锋”。上海是个“牛奶高地”。据统计，上海人均牛奶消费量为全国平均水平的4倍，居全国之首。上海没有多少UHT(超高温瞬间灭菌)奶，在蒙牛人眼中，这就是那个“无鞋岛”。从渠道角度看，蒙牛开拓上海市场的过程，分两步。1、以易购365等网上销售为引擎，牵引产品起飞；2、以网上销售已经赢得有利地位为筹码，与大型商谈判，迅速地、低成本地将产品销售扩大到传统销售渠道。第三板斧：逐鹿上海，“蒙牛枕牛奶”网上飞奔。蒙牛法则一:新“拿来主义”蒙牛既是一个“创造主义者”，也是一个“拿来主义者”，从拿的方面看，它不从国内拿，而是从国际拿，不是简单拿，而是有所创

6、新的拿——拿来之后，加入自己的“新元素”。上下五千年，东西八万里，只要符合他们的理念，统统拿来，为他所用。蒙牛法则二：“送去主义”孙子曰：将欲取之，必先予之；佛经云：舍得，舍得，有舍才有得；变“买赠”为“赠买”蒙牛法则三;营销的最高境界是培训消费者从对外交往的角度看，企业员工既是企业的“侦察兵”——将外界的情报搜集到企业，又是企业的“宣传员”——将企业信息传达给外界。提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶。准确描述蒙牛超常规发展的格言超乎常人想象的关怀，是明智；超乎常人想象的冒险，是安全；超乎常人想象的梦想，是务实；超乎常人想象的期望，是可能。共生术：百年蒙牛，强乳兴农一家一户三头牛，三年五年盖洋

7、楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；Yss由牛根生，男，1958年生，苦过心志，劳过筋骨。有志者事竟成，戎马半生，伊利扬名建奇功；苦心人天不负，事在人为，百年蒙牛创始人。膝下一子牛犇，一女牛琼，他以牛的谦恭，总结自己的成功：小胜凭智，大胜靠德。由和林格尔县政府开发的百亭园里，有一座亭子记录着对牛根生的简明评价Thankyou!