蒙牛市场营销ppt培训课件

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1、市场营销蒙牛乳业简介一1.蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。2.主要生产奶类产品系列，现已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项。3.产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。蒙牛公司简介主要奶类产品系列1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：优酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉主要产品主要消费群体蒙牛乳制品经济、营养价值高，所以蒙牛制品是面

2、向所有的消费者。●儿童——喜欢新鲜事物，喜欢能给他们带来清新与新奇的东西的特点。●青年——个性、前卫、自信、激情。主要喜欢青春味道，酸酸甜甜，爽滑口感。●老年人——主要讲究功能健康，由于年龄的增长，健康是他们最关心的话题，所以他们更注重产品给他们带来的营养主要竞争对手公司的营销哲学导向蒙牛乳业遵循现代营销观念中的社会市场营销观念，营销程序为：市场→产品→市场极力满足消费者的欲望和需求，增进社会长期利益，企业取得利益。蒙牛集团SWOT分析二机会1威胁2优势3劣势4发展方向5宏观环境微观环境机会威胁来自同类产品的激烈的市场竞争1三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机2国外品牌进驻国内市场3国内奶源

3、小而分散4优势机制优势蒙牛拥有一个先进的机制优势，是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。研发优势蒙牛研发能力非常强仅冰淇淋公司就三大研发中心优势营销优势蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。利润优势蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，赢得了经销商强大的支持。优势蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。政府支持优势劣势全员素质有待提升蒙牛国际化的挑战资金链断裂管理体系存在弊端SO战略WT战略在竞争对手的市场情势下，蒙牛及时调

4、整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策略，做“中国蒙牛”、做中国乳品第一品牌。加强品牌经营。有利于扩张，使企业规模不断扩大;品牌可以聚财及更好融资，有利于资本运营;帮助企业吸引更多的人才。引进和培养人才，提高员工素质，改善管理体系；提高产品质量，重拾消费者的信任。战略重组，占据市场要地。ST战略WO战略发展方向市场细分三市场细分蒙牛以产品饮用温度的差别为细分变量。生产低温和常温奶。One蒙牛选择年龄作为市场细分变量，把目标顾客区分为老年、青年和儿童三种不同的消费群体。Two低温奶常温奶儿童青年老年产品市场165324产品/市场矩阵图儿童青年不同年龄的消费心理特征个性、前卫、自信、激情。主

5、要喜欢青春味道，酸酸甜甜，爽滑口感。主要讲究功能健康，由于年龄的增长，老年人的消费观也不同于年轻人。健康是他们最关心的话题，所以他们更注重产品给他们带来的营养。具有喜欢新鲜事物，喜欢能给他们带来清新与新奇的东西的特点。老年人蒙牛根据儿童的消费心理特点开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多种水果口味的产品。蒙牛抓住青年人的注重个性的特点，生产出饮料口味的产品。乳饮料乳饮料吸吸爽奶冻饮品真果粒小小酸酸乳未来星乳饮料酸酸乳未来星活力成长奶未来星优智成长奶心情系列乳饮料爽利系列乳饮料（酸甜、绿豆）爱喝系列乳饮料学生奶（原味、核桃、麦香、草莓）一杯奶特（香草、咖啡、朱古力）蒙牛根据老年人的这种注重营养

6、的消费心理，推出了适合老年人喝的低、常温奶。如：纯牛奶优质蛋白牛奶高钙无蔗糖甜牛奶强化铁锌牛奶高钙低脂牛奶高钙牛奶小结蒙牛产品在细分上有很多交叉，按年龄段细分的产品，也会顾及到风味的需求。总而言之，奶是面向大众的，虽然有水果口味奶，饮料口味奶，营养口味奶这样看似有明显界限的奶的存在，但这一点也不会阻碍其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学生，青少年喜欢的，甚至老年人也可以“返老”一下品尝小孩子口味。这就是为什么许多产品总是从一开始的原味或单一口味发展成后来的多种口味甚至混合口味，这就是生产者为了迎合边缘消费者，扩大消费群体的原因。蒙牛乳业市场评估四低温奶常温奶儿童青年老年产品市场

7、165324产品/市场矩阵图蒙牛乳业目标市场细分组合图5050100市场吸引力相对竞争优势214365目标市场战略从目标市场细分组合图我们可以看出，蒙牛乳业在各个子市场里相对于其他竞争对手而言都具有明显的优势。蒙牛乳业发展至今，资金雄厚，市场占有率高，各个子市场的市场吸引力强，相对竞争优势强，所以适合差异性营销战略，以获得更大的总销售额。蒙牛乳业采用产品定位策略中的品质定位，提出“蒙牛~只为优质生活”的口号。给消费者留下一种蒙牛只为