小快克.营销环境分析

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1、营销环境分析提案人：葛小旭竞争对手分析营销环境分析产品分析消费者分析SWOT分析1234现状：使用药品时，绝不可过量使用，也应注意使用剂量。（精准）市场：国产儿童用药品种匮乏，凤毛麟角。前景：我国每年感冒患儿高达5000万。性能：用于缓解感冒或流感引起的感冒症状。包装：分隔线，斜着剪是半包，横着剪是一包。知名度：17.6%诉求重点：精准药，快克药产品分析消费者分析他的消费者与购买者是分离的，购买者一般是父母。通过调查显示，消费人群主要集中在25—40岁的这一年龄阶层，特别是30—40岁这个阶段。消费者分析常用感

2、冒药储备：93%小快克品牌熟悉度：17.6%家长最关心什么：消费者分析家长最头疼的问题：是否会选择能够控制剂量精准的：90%选择感冒药的决策来源：56%来自医生。权威信息的力量大于品牌力量！竞争对手分析品牌名称品牌诉求主要成分适用人群广告策略品牌知名度小快克精准、可爱、好喝对乙酰氨基酚,马来酸氯苯那敏0-12岁儿童儿童精准用药较低好娃娃好娃娃生病好娃娃帮，好娃娃让好娃娃更健康对乙酰氨基酚，马来酸氯苯那敏，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因1-12岁儿童（新生儿及1岁以下儿童禁用。）专注儿童感冒药较高优卡丹家有儿女，

3、常备优卡丹复方制剂对乙酰氨基酚，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因，马来酸氯苯那敏1-12岁儿童（新生儿及1岁以下儿童禁用。）家中常备儿童药知名度高小儿999暖暖的,很贴心对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油0-12岁儿童妈妈最信赖的小儿感冒药一般小葵花治感冒，防流感；纯中药，更安全广藿香、菊花、连翘、大青叶、板蓝根、地黄、地骨皮、白薇、薄荷、石膏0-12岁儿童儿童用药专家低RealityIdentityCreativityCreativityS优势W劣势SWOT分析产品成分更安全，根据不同年龄区分，剂量更

4、精准，USP定位明确，包装独特。品牌知名度低。消费者对精准用药与疗效、安全的关系缺乏认知，精准用药的意识薄弱。精准用药的趋势明显，市场空间大。消费者在购药过程中，更关注权威方面的信息，可通过渠道建设，赢得权威及亚权威人士的推荐，获得更多认可。O机会T威胁竞争品牌跟进，提出精准用药的概念，培养消费者精准用药意识过程较长。SWOT分析总结知名度低，精准用药扩大宣传力度精准用药意识薄弱，强化精准用药观念加强渠道宣传建设:在终端获得专业人士的认可与推荐。