小快克广告策划方案

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1、小快克广告策划方案目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况一一市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析一一目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果一一监测与评估1、广告效果的评估冃标2、广告效果的评估方法：事前—

2、—事中——事后内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。海南快克药业有限公司主要经营有「快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克（小儿氨酚黄那敏颗粒）、快克露等。其中小快克是专为儿童研发的感冒药。快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。小快克牌儿童

3、感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味,解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全,关爱儿童身体健康。快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌

4、形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。用4C理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位,立体式的传播。第一章品牌分析1、市场情况一一市场巨大、竞争激烈我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。近年來，随着人们对儿童健康关注度的提高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：

5、小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。儿童用感冒药品种贋乏，尤其是国产儿童用药更是风毛麟角。2、产品分析“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用,含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。“小快克”深受广大家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国十大影响力品牌”的推选中，获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”的称号。

6、小快克（通用名：小儿氨酚黄那敏颗粒）A产品性能：用于（儿童）缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状。B产品成分：a对乙酰氨基酚：它有解热镇痛的作用，是小儿最适宜的退热药。b马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。c人工牛黄：具有解热镇惊的功效；最重要的是它不含苯丙醇胺（PPA）和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。C产品价格：12.6元/盒，据调查，消费者认为价格适中。D产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。E产品知名度：小快克与优卡丹、好娃娃

7、等儿童感冒药相比相对较低，仅有17.6%的受访者知道小快克。F诉求重点：精准药，快克药。小快克突出用药精准，以精准为诉求重点。・3・3、消费者分析一一目标受众年龄与构成：儿童感冒药相对其他产甜来说，他的消费者与购买者是分离的，消费孩子，而购买者则一般都是父母。通过调查显示，消费人群主要集中在25—40岁的这一年龄阶层，特别是30-40岁这个阶段。・4・常用感冒药储备：93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。在孩子吃药方面，家长最关心什么：・5・通

8、过调查看到：消费者能够认识到剂量精准的重要性，在日常生活中却忽视了这个问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果。・6・选择感冒药的决策来源：50.00%40.00%30.00%20.00%10.00