小快克调查报告

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方内容提要本案通过针对产品特点、目标消费者及竞争对手进行分析研究，得出结论。一、分析问题，得出结论，提炼主题：再见，差不多——精准小快克经过分析，我们发现小快克在营销传播中存在两大问题：一是品牌知名度低，精准用药概念宣传力度弱。二是消费者关于精准用药的意识薄弱。由此，我们提出“再见，差不多——精准小快克”的传播主题，通过传播精准用药的概念来解决这两大问题。二、营销传播概述：通过三个阶段：精准

2、概念通俗化孩子健康需要更精准孩子用药需要最精准，一步步达到传播目标，通过这样一种概念宣传，将产品特点融入进去，便于消费者理解，以及精准用药意识的培养，以此建立独特的品牌诉求与定位，获得消费者认可和信赖。三、营销策略实施：第一阶段：通过系列漫画、动画，传播“再见，差不多”，将精准概念通俗化，在各种传播形式后提出：再见，差不多——精准小快克。加强产品联系，将产品特点与核心价值融合进去，便于消费者理解。第二阶段：通过公关活动，与消费者进行互动沟通，让消费者参与进来，认识到精准与细节对孩子健康的重要性，与

3、传播主题相契合，转变消费者观念，培养精准意识，引导消费者与产品诉求和特点相联系。第三阶段：通过前两阶段的铺垫，通过面对面的沟通，销售终端的配合，让消费者全面了解小快克的产品特点，全面了解精准用药对疗效、安全的重要性，对儿童健康的重要性，同时销售终端的配合，促使消费者产生购买行为。营销环境分析宏观环境及行业分析：现状：3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。市场：----------专业最好文

4、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。前景：我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。近年来，随着人们对儿童健康关注度的提

5、高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。产品分析：1．产品性能：用于（儿童）缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状。2．产品成分：对乙酰氨基酚：它有解热镇痛的作用,是小儿最适宜的退热药。马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。人工牛黄：它不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。3．产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。4．产品知名度：小快克与优卡丹、好娃娃等儿童感冒药相比相对较低，仅有17.6%

6、的受访者知道小快克。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1．诉求重点：精准药，快克药，小快克突出用药精准，以精准为诉求重点。消费者分析：年龄与构成：儿童感冒药相对其他产品来说，他的消费者与购买者是分离的，消费孩子，而购买者则一般都是父母。通过调查显示，消费人群主要集中在25—40岁的这一年龄阶层，特别是30—40岁这

7、个阶段。常用感冒药储备：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。小快克品牌熟悉度在孩子吃药方面，家长最关心什么：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------

8、------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方孩子吃药，家长最头疼的问题：调查显示，消费者关心最大的利益点在疗效和副作用，分别占到39%和38%，但仅有2%的消费者关注到剂量的精准，这说明消费者在剂量精准与疗效和副作用的关系上认识不够清晰。（样本数量为500）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专