快克产品营销策划书

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1、快克产品营销策划书快克产品营销策划书此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品制作人：醒目广告公司CEO：叶阳目录序一.推广策划起源二.市场环境分析（-）背景分析（二）产甜分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SWOT分析（六）消费者分析三.营销策略分析（一）消费群体分析（-）消费区域分析（三）品牌营销分析四.创意设计分析（-）广告策划主题（二）广告创意设计五.媒介策略分析一.广告预算二.附录后记序你说他一直在你身边不管是雨天，晴天你说一个人生活有梦，有阳光，有他就足够了你说想要去远方把心和他一起

2、安放你说他一直在离你心最近的地方从未离开直到现在我也发现快克一一用心陪伴，贴心呵护・推广策划起源中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。并且冃前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。2011年9月26日，快克品牌又荣获20□年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药屮唯一的品牌大奖。在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而岀的？快克药业又是如何打造自己品牌的？二.市场环境分析

3、（一）背景分析据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒,为89.6%,高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿〜200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国OTC药品竞争最为激烈的领域。感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。（二）产品分析现如今的快克产品可分为一下两种：快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性

4、：精准、可爱、好喝从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。（三）产业结构分析快克服务成人，小快克服务儿童快克：感冒流感让快克岀击小快克：精准药快克药（四）竞争对手分析快克：康泰克、999、感康、泰诺；小快克：好娃娃、小儿999、小葵花、优卡丹等从以上的图表可以看出，快克在市场份额上并不占优势，与其他药品仍然还有很大的竞争压力。（五）企业SWOT分析优势（Strength）：1、快克的八大优势：（1）、剂型优势快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型，具有整洁、美观、容易吞服

5、;可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点，与片剂相比，胶囊剂的生产不需加赋形剂，在胃肠液中溶解快、吸收好、生物利用度高，并且可提高药物的稳定性，胶囊壳还可保护药物免受湿气和空气中氧化作用，在医药界胶囊剂的使用率达到了68%左右,片剂的使用率还不到40%。因此不论医界还是药界都越來越看好胶囊剂！（2）、空心胶囊优势快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP牛产，其成品的微生物指标已达到卫生标准限度，是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。由于该厂的质量控制、生产环境、工艺设备、

6、卫生指标等因素,使空心胶囊的价格提高了好几倍。但是为了消费者的健康，快克采用了国内最好最安全的空心胶囊，避免了其它胶囊可能带來的弊病。（3）、投料优势“快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料，定点加工制成的,人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。在人工牛黄的生产中我公司始终按国家规定，以昂贵的贝氏素投放。因为人工牛黄质量的优劣会直接影响药方配伍后的疗效！尽管按现用的色谱仪检测法是检测不出来的，但抱着对消费者的敬畏Z心，我们不敢有丝毫的懈怠!（4）、工艺优势“快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术，

7、颗粒圆润、均匀，无粉尘；拥有恒、低温真空干燥技术，这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原冇的色、味和药效基本不变；整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备，生产车间经过国家GMP认证。（5）、包装优势1、“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。2、为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，我们公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上

8、的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，我们公司还提供网站、手机、互联网、手机短信等多种方式查询药品的真伪，从而确保了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨资使用此防伪措施以确保患者利益的感冒药。(6)、企业内控标准优势“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准(如含量、效期、微牛物检测等)都远远严于国家