我国手机市场消费者需求特征分析

《我国手机市场消费者需求特征分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、我国手机市场消费者需求特征分析小组成员：李云洁吴恩来燕军杨星乐益民Contents第一部分背景介绍1第二部分手机市场需求分析2第三部分我国手机市场的需求特征3第四部分案例分析4第一部分、背景介绍1大哥大2模拟网32G3G（一）手机发展史手机消费者使用及购买习惯1、购买普及率手机消费者使用及购买习惯2、购买考虑因素手机消费者使用及购买习惯3、购买场所手机消费者使用及购买习惯4、购买选择价位手机消费者使用及购买习惯5、购买款式第二部分手机市场需求理论分析一手机需求产生与消费选择.二手机价格消费曲线、收入消费曲线三手机

2、需求弹性分析1.需求价格弹性2.需求收入弹性3.需求交叉弹性4.需求广告弹性一、手机需求产生与消费选择我们为什么需要手机？一、手机需求产生与消费选择一、手机需求产生与消费选择一、手机需求产生与消费选择我们如何选择手机？一、手机需求产生与消费选择需求函数：商品X的需求量=f（商品X的价格，相关商品Y的价格，消费偏好，消费者平均收入水平，预期价格，广告费用，）Qx=f（Px，Py，T，I，E，A，…）一、手机需求产生与消费选择＝性价比二、消费曲线1.手机价格消费曲线P（元）Q50020004000二、消费曲线2.手机

3、收入消费曲线I（月收入）Q200040008000三、需求弹性分析1.需求价格弹性（1）含义假定需求函数中，所有其它因素都保持不变，仅当商品本身价格发生变化时，价格在原来基础上变动1%时，需求量变动的百分比，记作Edp需求价格弹性分析时间的长短·消费者对该商品的需要程度替代品的可得性和紧密性商品的耐用性占消费者预算的百分比(2)影响因素三、需求弹性分析奢侈类手机（4000元以上）高端类手机（2000元—4000元）普通类手机（100元—2000元）需求价格弹性分析普通手机（普通手机用户更强调实用性，同时手机占消费

4、者预算可能比较高，因此对价格的敏感程度相对较高）P：10001200Q：108Edp=1.22＞1（富有弹性）需求价格弹性分析高端手机（高端手机用户更强调的是身份地位象征以及特殊的性能，对价格敏感度相对不高）P：30003500Q：109Edp=0.68（缺乏弹性）需求价格弹性分析奢侈手机（奢侈手机消费者将身份特征及特殊性能的追求达到极致，因此对价格的敏感程度几乎没有，甚至会出现价格越高，需求量越大）P:60006500Q:1010Edp≈0（几乎没有弹性）需求收入弹性分析含义假定在需求函数中的其它因素都保持不变

5、，仅当收入发生变动时，商品的需求量的相对变动与收入的相对变动之比就是该商品的需求收入弹性，记作Edi，即需求收入弹性分析2.影响因素·商品满足需要的层次·商品的附加价值·分析时间的长短需求收入弹性分析3.收入分类（以济南市月薪为例）低收入阶层（0——2000元）中等收入阶层（2000元——5000元）高收入阶层（5000元以上）需求收入弹性分析低收入阶层普通手机高端手机奢侈手机Edi＜0Edi＞0Edi=0需求收入弹性分析中等收入阶层普通手机高端手机奢侈手机Edi＜0Edi＞0Edi≥0需求收入弹性分析中等收入阶

6、层普通手机高端手机奢侈手机Edi＜0Edi＜0Edi＞0需求收入弹性分析高收入阶层普通手机高端手机奢侈手机Edi=0Edi＜0Edi＞0需求收入弹性分析高收入阶层普通手机高端手机奢侈手机Edi=0Edi≥0Edi＞0需求交叉价格弹性1.含义用于衡量一种商品的价格变动对另一种商品的需求量影响的程度是需求的交叉价格弹性，也就是说，当某种商品的价格变动1%时，另一种商品的需求量在原来基础上相应变动的百分比。Ｘ商品对Ｙ商品的需求交叉弹性定义为：需求交叉价格弹性2.影响因素·替代或者互补关系（正负判断）·替代程度或者互补程

7、度（影响大小）·竞争激烈程度（影响大小）需求交叉价格弹性3.分类Exy＞0替代品（电脑、其他品牌手机）Exy＜0互补品（手机外壳、手机电池）Exy=0独立品（香蕉、苹果）需求交叉价格弹性不同手机品牌之间的替代性（1）品牌知晓度（资料来源：上海浩顿英菲市场信息咨询有限公司）需求交叉价格弹性（2）品牌忠诚度–议价空间需求交叉价格弹性（2）品牌忠诚度–推荐度需求交叉价格弹性（3）品牌形象需求交叉价格弹性（4）品牌价值综合分析需求交叉价格弹性（5）不同品牌需求交叉价格弹性·在价格相差不大的情况下，品牌综合价值越接近的手机

8、品牌之间需求交叉价格弹性越大·在价格相差比较大的情况下，需求交叉价格弹性取决于品牌价值与价格的重要程度需求广告弹性1.含义假定在需求函数中的其它因素都保持不变，仅当广告投入发生变动时，商品的需求量的相对变动与收入的相对变动之比就是该商品的需求投入弹性。需求广告弹性2.关键因素——广告效果（1）广告到达率需求广告弹性2.关键因素——广告效果（2）广告有效性–喜爱度需求广告弹