行销工作方法培训

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1、行销工作方法2010年4月一、行销工作有哪些？国内的日化销售企业，基本上是先有销售部门，经过几年的发展，顺应市场的需求，才成立市场部。销售部不能解决的几个问题：1、数据归纳分析，并给出指导性——关注费用和产出2、根据消费者策划沟通活动——理论知识少3、不会总结分析——太忙了4、优秀经验的传播——区域性5、计划性差——只会解决紧急问题一、行销工作有哪些？市场部就是要填补功能欠缺部分，内容：1、活动方案策划（主题活动、政策、规划）2、数据处理分析（网点、品类、消费者）3、竞品信息调研（促销方式、产品线

2、）4、优秀经验推广（执行跟进、监督、评估）二、需要我们具备哪些技能？1、提高专业技能的方向：（1）策划能力（文案、创意）（2）统筹能力（组织、控制）（3）煽动能力（沟通、培训）二、需要我们具备哪些技能？2、如何提高？（1）态度：①永远抱怀疑态度②没有什么不可能，③不能“等、靠、要”（莫斯科不相信眼泪）（2）行动①写写日记、诗、散文②摘抄本，留意书的主题、杂志文案的润色和栏目特点③多看书，学以致用④锻炼表达能力（个人形象、沟通口才）⑤锻炼观察能力三、常规工作中碰到什么问题？技能提高不是一年半载就可以

3、完成，需要时间累积。现实中，总有很多繁杂事务影响到我们工作效率，诸如：1、工作总会不停变动2、任务会不断增加3、与别人沟通总不协调4、工作很乱，没有头绪5、经常忘记事情6、结果领导不满意……四、怎么办？1、改变思想很重要：（1）主动意识——我还能为领导做些什么？（2）换位意识——领导会需要我做些什么？只找方法，不找借口：“只要思想不滑坡，方法总比困难多！”四、怎么办？2、管理工作要有技巧（5W1H）（1）Why：为何----为什么要如此做？（2）What：何事----做什么？准备什么？（3）Whe

4、re：何处----在何处着手进行最好？（4）When：何时----什么时候开始？什么时候完成？（5）Who：何人----谁去做？（6）How：如何----如何做？计划越细越有执行性，细心程度决定项目的完美程度！四、怎么办？3、管理工作要有技巧（甘特表）项目描述进度输出方式需协助人5月1日5月2日······5月30日5月31日四、怎么办？4、七个工作习惯（1）自动报告你的工作进度：让上司知道（2）对上司的询问，有问必答，而且清楚：让上司放心（3）充实自己，努力学习，才能了解上司的言语：让上司轻松（

5、4）接受批评，不犯二次过错：让上司省事（5）不忙的时候，主动帮助他人：让上司有效（6）毫无怨言地接受任务：让上司圆满（7）对自己的业务,主动提出改善计划：让上司进步五、部门倡导的文化1、自我修养：知行合一（1）学习力（2）思想力（3）行动力2、团队意识：（1）主人翁意识（2）“船”文化对职业忠诚！为自己工作！