《组织架构搭建》PPT课件

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1、讲师介绍从业经历：2004年加盟寿险行业2004—2006年，业务员、组训、讲师2006—2009年，营销服务部经理、分公司培训讲师2009—至今，个人业务部经理兼中牟营销服务部负责人座右铭：没有比人更高的山，没有比脚更长的路组织架构搭建3提纲UM组织框架的构建目标UM组织框架的构建步骤UM组织框架的构建方法4一老妇人卖鸡蛋，第一位客人买了全部的一半，再加半个蛋。第二位客人买了剩下的一半，再加半个蛋。第三位客人买了剩下的一半，再加半个蛋。此时卖完。问原来蛋有多少个？做个题目5老妇人第一次卖出1/2X+1/2第一次剩下X-（1/2X+1/2）=

2、1/2X-1/2老妇人第二次卖出（第一次剩下的一半再加半个）为1/2（1/2X-1/2）+1/2故第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后）为1/2X-1/2-[1/2（1/2X-1/2）+1/2]=1/4X-3/4老妇人第三次卖出（第二次剩下的一半再加半个）因第三次已卖光（所以第三次剩下为0）第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出0=1/4X-3/4-[1/2（1/4X-3/4）+1/2]X=76寓意若你知道[如何做]就不难。若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。组织框架的构建就要知道正确的理念正确的方法持续不断的努力7正确的理念—我们的认识增

3、优秀的人才有美好的未来同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍8正确的理念—我们的认识你要让增员对寿险有什么样的认识？你要用什么样的观念吸引别人?9认识之一寿险业的未来是美好的广阔的前景政策的支持丰厚的收入10认识之二寿险业美好未来是高素质人员的未来不断展示你的优秀正确贩卖你的梦想11认识之三要想拥有美好未来必须付出基本的代价明确工作要求12组织框架构建须具备的条件战功：业绩彪炳战力：精力过人战德：德才兼备战气：气势磅礴战术：经营有方正确的方法---选对人1323456781思考:谁的收入最高?1号的发展是最好的

4、吗？人字理论1423457618910111213对1、2、3、4号来说：人人成功，我就更成功！人字理论15伟大的领导不是天生的杰出的经理人是可经由不断的学习及实践中培养出来的23816看看历史增员高手唐僧：他首先“光杆司令”一个，后来才陆续有了各具特色的四个属员，成立了“业务室”，向共同目标—西天取经奋进。刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张飞桃园三结义。毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美好愿景及“打土豪分田地”美好愿景，团结了很多人，建立了新中国。贩卖梦想17革命家增员的故事某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，

5、革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了57位农民兄弟进行增员活动大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动：革命家：兄弟们日子过的苦不？农民兄弟：苦。咋不苦呢。革命家：咋个苦法。农民兄弟：没地种，都接不开锅了，全家穿一条棉裤，孩子都养不活。唉！革命家：咱们想不想过上好日子？农民兄弟：想！咋不想。咋过啊？革命家：那我们的土地、粮食、衣服都在哪里哪？农民兄弟：都在地主老才的家里吗！革命家：那我们把它抢回来好吗？农民兄弟：咋抢啊？他们有枪，俺们啥也没有啊？革命家：那我给兄弟们发枪，咱们把地主老才的窝给端了好吗？农民兄弟：那好啊，可俺们

6、不会用枪啊？革命家：兄弟们那我教给你们好吗？农民兄弟：好！！！！革命家：那我们就开始吧！！！农民兄弟：走跟他干了……………………2007-6-1018尾声:某年某月的一个夜晚,该农村的上空响起了武装斗争的枪声,经过激烈的战斗农民兄弟在革命家的带领下,消灭了地主武装,他们把地主的粮食和土地给分了…..19正确的方法---经营有方团队协作步步蚕食层层深耕坚壁清野20准备自己准备对方增员工具的准备（展业资料、增员手册、公司简介、国十条、面试表格、邀请函、保险法、笔、纸、面谈助手等）建立同理心是关键正确的方法---组织框架构建接触前准备21保险是骗人

7、的政策：2006年6月26日《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式颁布，政府鼓励支持保险行业的长期发展和增长，昭示着中国保险业改革发展重大政策利好，更是被业内喻为“我国保险业春天已经来到”的重要标志。正确的方法---话术准备22我现在的工作比较稳定，而做保险要从零开始有句古话：“人无远虑必有近忧。”我们现在看社会上什么事情可以讲是100％的稳定呢？现在的社会变化很快，你的工作现在稳定不代表明天仍然稳定。而做任何事情都有一个从头开始的过程，做保险也是如此，况且不用你做任何的投资，请问风险在哪里？23做保险压力很大钻石与煤炭的成份一样，但价值

8、相差悬殊，其中重要原因在于成长过程中经受的压力不同。从事任何的工作都会有工作压力的，如果压力都会有，而收入却不相同，当然选择收入较好的，是吧！请问银行柜面人员有没有