架构搭建及节奏安排.ppt

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1、架构搭建及节奏安排团队伦理成就上级、成功自己成功下级、成就自己架构架构就是人的骨骼催肥理论架构意味着利益架构就是生命架构搭建的落地原理利益最大化做大做强先做实加强绩优，提升收入。2015年聘才方案四、聘才计划内容①组织发展版结论1+1可能聘才就拿不到1+2可能拿不到最高聘才1+3轻松就能拿到最高聘才在阳光，学会用阳光的思维、打法，做阳光的事业！架构目标1P1+5F0P11+1+1......1个准主管，1个有证人员，1个白板新人想挣钱、想出名、同业绩优、有增员意愿及能力架构搭建——从来都没有救世主只有自己救自己三点决定一个面三角形的稳定性道家文化一生二二生三三生万物1

2、+1+1=3三株、三星三人成众三金成鑫三木变森林筹建节奏合理的节奏：紧跟节奏，先行先益。要不等、快跑、尽早。以终为始节奏规划加盟阳光人寿的理由一、基本法利益点：（部分特点）1、团队关系：阳光推行大直辖，利益范围广，是一部团队基本法；其他公司一般推行直管，育成后利益逐年减少并且队伍矛盾多2、组织利益：确定高额、团队利益相当彰显；3、季度奖金：低要求，高奖励，各职级都有，其他公司没有奖金或采取年终奖金形式4、增员奖励：全员增员奖励12%，远高于同业5、续期利益：行业最高，低要求，高回报；续期利益交多久拿多久6、孤儿单回算：被增员者脱落后，续佣、继续率奖金100%归推荐人7、

3、阳光之星：专项奖励保证业务平台，奖金高达18000元/年；8、综合金融：走进阳光保险超市，个人、团体、企业，寿险、产险、理财一网打尽；9、福利齐全：给员工提供个性化的福利保障，包含住院医疗、住院补助、意外医疗、养老、公积金等；推出助学金2500元/人，祝寿金200元/人10、长期服务奖：员工服务满6年即可享受高额的长期服务奖金11、阳光高峰会：旅游、学习、荣誉、奖金尽收囊中二、产品策略支持：（部分产品）1、万能保险：活、全、多、变、稳（独有特点：双账户保底2.5%）2、少儿万能：活、全、多、变、稳（独有特点：额外重疾保障）3、富贵满堂：返还最快、最高的理财险（独有特点：

4、保证收益增长）4、十全十美：低保费、返还快、高保障（独有特点：4个10）阳光人生：低保费、高保障分红险（独有特点：享有终生加保权）1、住院医疗：自费药可报销、无门槛费、无限额、保证续保6年等一、管理平台支持：1、共同展业：相互帮助，团结和谐，避免矛盾，利益最大化2、交叉销售：团险、产险业绩算入聘才、基本法维持与晋升3、年龄追溯：充分站在客户立场思考问题，保证客户利益4、体检宽松：55岁以上客户必须体检（不含55岁）5、探视服务：客户生病住院，公司必须进行慰问（非查岗）6、内管团队：中支平台，人员充沛，内勤服务团队达30余人二、财补政策支持：1、体现公平、公正、公开的原则

5、2、全国统一，充分体现多劳多得3、财补政策采取全员多档次等人性化方式4、新人利益：两年期间个人FYC39000，累计可得160926（不含增员奖、增才奖与激励方案）5、收入组成：基本法+财务补助+奖励+荣誉过去我们用了两年时间书写行业奇迹，用每18天超越1家之前成立的48家寿险公司的速度，2010年实现产险全国排名第六，寿险保费全国排名第七的辉煌成绩，目前重庆排名第六，期待着您和您的朋友一起加盟，创造价值，共同成长！我们将用集团优势“赶超”，实现跻身前五的宏伟目标！选拔准主任1)准主任筛选定位准主任是未来之星，要快速晋升为主任，其首要工作是增员，搭建团队架构，因此准主任

6、主要看意愿和资源。新人招募阶段前期新人都可以定位为准主任，启动其增员意愿，带动营业单位增员氛围。2)准主任增员面试操作对于准主任的面试，要求也必须严格按流程进行，由营业部经理面试。面试流程：填申请表→营业部经理面试→区经理或组训面试。3)准主任班准主任班与新人班不同，主要目的是启动其做主任的意愿，除了公司、产品等基础课程之外，关键课程是增员渠道介绍、增员话术训练、基本法利益解析等课程，并帮助拟定增员计划。4)增员特训营准主任培训结束之后，进入为期5天的增员特训营，专人带班，强化准主任增员技能，追踪增员进度，确保其在筹备过程中发挥作用。准主任的新增将是整个筹备期中人力倍增

7、发展最重要的因素之一，必须重点关注！注：准主任培训班及增员特训营需根据实际情况再开班。保险销售就是将机会变成利润合作共建共赢共未来