营销策划的组织与管理

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1、第3章营销策划的组织与管理主讲人：太原科技大学何云景宅电：0351－6997531手机：13834633186E-mail：hyj33186@163.com开篇案例：一场失败的营销策划——“东方ㆍ勃艮第市场推广策划案3.1营销策划的组织3.1.1选择有效的策划实现途径⒈“自力更生”⒉“借助外脑”⒊“自力更生”与“借助外脑”相结合3.1.2建立完备的策划组织机构策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。3.1.3选取优秀的策划人才优秀营销策划人的标准（1）广博的理论知识，丰富的实践经验（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力（3）良好的社会公德和职业道德（4

2、）深厚的文字功底和善用各种表达技巧3.2营销策划的营销3.2.1策划同样需要营销3.2.2推出策划案的一般步骤（1）模拟演练（2）事前协调（3）准备报告中使用的工具（4）寻找提案的恰当时机（5）提案汇报3.2.3策划案成功营销的关键（1）了解决策者的情况（2）突出策划案的“卖点”（3）“持之以恒”进行提案3.3营销策划的实施3.3.1策划的关键在于实施3.3.2做好策划实施前的准备⒈落实执行组织和人员⒉做好物资筹办工作⒊对相关人员进行培训⒋进行思想动员和部门间协调3.3.3掌握策划案实施的步骤⒈实施模拟⒉正式实施⒊中间考核3.3.4实施过程中的注意事项⒈强制性与灵活性相结合⒉做好沟通与协作⒊注

3、意实施的进度与效果3.4营销策划的控制3.4.1控制是营销策划成功的保障3.4.2做好监督与检查⒈定期检查⒉不定期检查⒊多种方式方法配合和灵活使用3.4.3利用反馈实现控制⒈在策划方案确定前进行反馈⒉在方案实施过程中进行反馈⒊在策划活动结束后进行反馈3.5营销策划的评估3.5.1对策划评估要有足够的重视3.5.2策划评估的方法⒈综合评议法⒉对照比较法⒊关键事件法3.5.3策划评估要注意的问题⒈评估过程要尽量客观全面⒉要注意定性与定量的结合⒊注意评估结果的反馈策划案例与文案：麦当劳东北地区2003年营销方案⒈产品结构体系（Productmixsystem）⒉利益分配体系（Benefitassig

4、nmentsystem）⒊渠道分销体系(Channelretailingsystem)⒋品牌建设体系(Brandconstructionsystem)⒌区域市场运营体系(Regionmarketoperationsystem)⒍组织管控体系(Organizationcontrolsystem)⒎销售队伍管理体系(Themarketingteammanagementsystem)⒏促销流管理体系(Proraotionclassmanagementsystem)相关链接：营销策划8S模式8S营销模式由一条主线、一个核心、三个板块构成。一条主线：“利益分配体系”，它贯穿八大体系形成了一个赢利系统的结

5、构模型。一个核心：“区域市场运营体系”，它是真实的市场，是价值实现板块，其他板块都是为它服务的。三大板块：第一板块：前四大体系（产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系），是8S营销模式的基础要素、战略要素，是价值选择与创新板块。第二板块：第五大体系（区域市场运营体系），是将战略落地的执行板块，是市场运营的基础单元,是价值实现的板块。第三板块：后三大体系（组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系）是对“区域市场运营体系”进行管控与支持，是价值优化与整合板块。比较分析图利益分配图