北京某别墅推广策略思考

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1、创建，中国·北京·百年传世别墅财富花园項目宣傳推廣实战性策略思考（探讨方案）前言本次方案，是在我公司提交的第一次方案基础上，根据双方沟通后，所做得一份侧重于宣传推广实战性的策划方案，基于第一次提案我们已对市场进行了阐述，为此本案将主要从——市场/产品/客户/核心广告基调/推广战术等五个部分进行探讨性的阐述.目录第一部分：关于市场空间的一些思考第二部分：关于产品层面的一些建议第三部分：关于客户层面的一些思考第四部分：关于项目传播过程中的核心广告基调第五部分：关于项目宣传推广的战术分解第一部分：我们的市场空间在哪里？思考一世界上最奢华的房子和庄园美国比弗利山庄茂密的森林里

2、点缀着一幢幢神秘的住宅，与中国古人“桃花源”梦想的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”相比，这里似乎更加进了一步。香港半山绿树掩映，环境清幽，视野开阔疏朗的香港半山豪宅，一直被视为全球最昂贵的豪宅。尽管这几年香港楼市仍然低迷，这里的价格却总是一枝独秀。买房也是一项投资，就看你能不能选对地儿，这是香港人的购房投资观。白金汉宫也称英国女王官邸。这处十八世纪的建筑周围植满了绿树，从伦敦高处俯视时，仿佛建在森林之中，因此空气清新怡人。在它的东端就是伦敦最古老、最豪华的圣·詹姆斯广场，有这片９３英亩的广场上，有着各种开满鲜花的灌木和蜿蜒起伏的小径。白宫也称美国总统官邸。位于美国首都华盛顿

3、北面的宾夕法尼亚大街。包括建筑和园林在内，占地共１８英亩。其著名的白宫南草坪已成为美国总统习惯使用的新闻发布场所。紫庐（前港督府）“紫”：隐喻香港市花紫荆花，也喻“紫气东来，吉祥高贵”；“庐”：古时官员对自己住宅或办公地点的谦称，意喻简朴的房子。位于香港的半山，这处一百多年前的殖民统治时期的代表建筑，因其绿树环绕的秀丽风光和极好的视野，已成为香港目前一处著名的旅游景点。点评：世界上最奢华的房子为什么值钱？环境谁也不能否认，这是最重要的原因之一.思考二中国最奢华的房子“檀宫”（8500万元/套）檀宫，位于上海市虹桥路西郊宾馆的西侧，总占地面积47384.6平米，仅

4、建18幢建筑，风格以英国、法国、意大利、西班牙的经典建筑为蓝本，并由世界顶尖的WATG建筑设计事务所在境外设计。富含8种风格别墅——英伦皇式、英伦庄园式、英伦乔治式、法国枫丹白露式、法国里维埃拉式、意大利佛罗伦萨式、意大利托斯卡尼式、西班牙马尔贝拉式。每幢建筑面积1500—1800平米左右，占地面积2500(4亩)平方米左右。投资商：上海西郊帝庭苑房地产开发有限公司物业管理公司：管家服务及物业管理顾问StarkeyInternational,USA建筑单位：美国WATG建筑设计单位：管家服务及物业管理顾问StarkeyInternational,USA建筑设计：美国WAT

5、G室内设计:WA以及HBA园林设计：贝尔高林(BELTCOLLINS)香港设计有限公司厨房设计：美国ScottA.Stultz.dbaStultz﹠Associates(SAS﹠A)思考三北京顶级豪宅发展轨迹紫玉山庄独栋别墅(亚运村正北一公里处)，均价3000美元/平米，主力户型：236.69～343.43㎡贡院6号精装顶级公寓（王府井附近），4万人民币/平米东方之子精装顶级公寓（丽都饭店商务区），均价3000美金/平米，仅77户，300平米起，和乔物业英式管家西山美庐独栋别墅，均价2500美元/平方米(毛坯)占地22万平米，100套，主力户型250～400平米财富花

6、园（详见下页）备注：项目基本概述位置：北京朝阳韦沟村（天竺别墅区/温榆河南岸）交通：机场高速韦沟出口左转800米，距机场5分钟车程，至市区约30分钟规模：占地约32万平米，总建约26.4万平米（一期约8.7平米）套数：170～180套，一期30套户型：A户型：地上941平米，地下399平米，花园626平米B户型：地上995平米，地下342平米，花园615平米C户型：地上950平米，地下369平米，花园588平米价格：起价2000美金/平米，每套总价约1500万人民币以上（地下面积不计价），最贵高达5000万人民币/套（3000平米）思考四关于项目SWOT分析图Stre

7、ngth（优势点）◎大环境（温榆河/天竺别墅区）◎大花园（每户门前拥有约600以上的私家花园）◎周边高档配套（GOLF/马术/汽车俱乐部、国际学校/诊所/超市等）◎产品方面（3个车位车库/西门子家居智能系统等）Opportunities（机会点）◎产品定位差异性大（平均建面1500平米独栋顶级别墅，在北京史无前例，在全国范围内也极为罕见）◎目前北京不在审批新的别墅项目（尤其在天竺别墅区新建别墅项目极少，大部分为老项目）◎2008奥运（带来的全球市场效应）Threat（威胁点/问题点）◎需求市场（面对1500元/套的别墅，是否有