凯莱国际阶段提报

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1、凯莱国际阶段提报方案翼之风广告Logo方案VI系统展示开盘前各阶段推广排期第一阶段推广方案第一阶段媒体计划行销渠道建议营销方案探讨Logo方案VI系统展示开盘前各阶段推广排期第一阶段STEP1：知凯莱浪漫起势：以活动带项目，成功造势聚焦全城STEP2：谈凯莱浪漫解读：对整体项目的价值进行解读，构建项目的城市价值体系STEP3：看凯莱浪漫升华：对法式浪漫生活的溯源与解读，激发兴趣，引发向往STEP4：买凯莱浪漫引爆：深化产品卖点，深度解读品质洋房第二阶段第三阶段第四阶段以“浪漫”为主线贯穿项目【开盘前后推广划分】浪漫一座城生活新方向浪漫新主张感受浪漫这就

2、是生活懂浪漫的法式洋房1-2月份3-4月份5月份6-7月份入市期浪漫起势时间：1—2月份广告诉求：以项目的浪漫风情引发关注，让凯莱国际成为遵义浪漫生活代言人，释放凯莱国际的浪漫宣言。相关配合：通过以浪漫为主题的系列活动调动全城参与积极性，短时间内聚焦关注；配合外展场开放主题：浪漫一座城形象期浪漫解读时间：3—4月份广告诉求：通过对法式浪漫生活的溯源与解读，激发消费者对法式生活的兴趣，进而引出对法式花园洋房的向往；对整体项目的价值从宏观角度进行解读，构建项目的城市价值体系，逐步解决区域抗性集中于区域、地段、交通、配套几方面相关配合：多种媒体渠道对项目的价

3、值解读主题：生活新方向浪漫新主张品质期浪漫升华时间：5月份广告诉求：从园林、商业街、休闲娱乐配套等的角度嫁接浪漫生活，唤起消费者对法式生活的向往。相关配合：现场示范区竣工开放，让产品得以呈现，法式生活的氛围也初具规模，借助现场实景的震撼效果，实现浪漫升华。主题：感受浪漫，这就是生活产品期浪漫引爆时间：6—7月份广告诉求：深化产品卖点为主，深度解读品质洋房；开盘前以“性价比”为主要，彻底引爆市场相关配合：通过各类销售活动的配合，强力蓄客，为开盘做好准备主题：懂浪漫的法式洋房热销期浪漫持续时间：开盘后1个月广告诉求：营造开盘热销氛围，解读热销原因，突出本案

4、是具备高“性价比”的品质洋房生活；同步释放优惠促销信息和购房奖励，维持热销相关配合：销售优惠活动的配合，维持热度，保持市场关注度主题：为浪漫安个家第一阶段推广方案第一阶段：浪漫起势浪漫一座城5月6月7月9月10月8月线上推广东都·浪漫之夜特邀晚宴线下活动活动亮相1月14日销售节点控制外展场开放1`17活动造势开始线下活动转折之城颠覆之战2月14日3月【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表春节前期物料准备线上推广浪漫秀8媒体解读月浪漫巴士让爱回家活动配合浪漫代言人评定阶段2`04浪漫一座城1`25浪漫代言人甄选阶段来访即有礼5月6月7月1

5、0月8月活动亮相1·141·14——1·25外展场开放1`17亮相报版外展开放预告转折之城颠覆之战1·25【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表前期物料准备“浪漫秀”现场准备就绪“浪漫秀”全城启动“浪漫一座城”全面启动浪漫代言人甄选阶段1·241·23活动造势开始“浪漫代言人”甄选预告1·19（周六）1·20（周日）周末暖场活动活动报版活动报版外展开放预告来即送5月6月7月10月8月外展开放1·251·25——2·14外展场开放2·01转折之城颠覆之战2.14【浪漫起势】根据目前营销节点安排制定以下推广活动排期表“浪漫秀”现场准备就绪“

6、浪漫一座城”全面启动浪漫代言人甄选阶段“浪漫秀”全城启动2.092.04送票活动造势开始：物料准备+线上报道+媒体跟进+“浪漫代言人”甄选预告春节报版来即送活动名称：意想不到的浪漫show活动时间：1·14——1·25（以外展场开放日为本活动截止日期）活动地点：遵义步行街中心广场/知名高端商场活动形式：通过展开一系列的浪漫秀活动，让遵义人感受到凯莱国际独特的浪漫情怀；通过线上线下互动性的系列活动，走近遵义人促进沟通，聚焦全城人气，增加口碑宣传率，将凯莱国际塑造成遵义的浪漫生活典范活动流程：①活动现场造型别致新颖的欢乐树和大片的紫色薰衣草(干花,方便运输

7、和保存，成本低廉)花田吸引客户聚集；身着节日装扮的销使向前来的群众简单介绍活动，派发寄语卡，客户填写完毕后帮助客户挂上欢乐树。②客户可在寄语卡的“寄语栏”里写下对家人/爱人/朋友的诚挚祝福，并可在“寄语栏”后面的“许愿栏”里写下希望能够送给对方的礼物（留下自己的联系方式，方便以后通知领奖），每周从挂上欢乐树的寄语卡中抽取3名幸运儿（抽奖前先进行甄选，许愿礼品在成本控制范围内的进入抽奖），帮助兑现“许愿栏”的送礼心愿。通知兑奖客户莅临现场领奖，领奖过程中拍照留存，用作每期活动现场和以后外展场开放后的展示墙使用③凡是将寄语卡挂上欢乐树的客户，下一步可参与现

8、场的幸运大转盘抽奖活动，即到即抽人人有机会赢得创意小礼品或者新春福袋。④凡参与活动的客户即可获