店铺运营UNIQL品牌重建策略z

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1、UNIQLO品牌重塑计划电通集团上海东派广告有限公司2006-4-21市场概况竞争品牌分析UNIQLO课题及市场策略品牌策略目录市场概况市场规模据国家统计局资料显示，中国目前休闲服饰占全国服装总销量的18%（东部地区的这一比例还要更高），产量达500亿件。每年至少应有1400亿元的市场，根据相关调查数据：57%的人群喜爱休闲服装，比排列第二的职业装高出一倍，市场份额与发展前景广阔。（资料来源：2006年中国休闲服装行业市场调查与投资咨询报告）销售收入变化情况2003－2005年销售收入增幅较大，2004年销售收入增长率为2

2、3.25％，2005年1－9月销售收入同比增长率为22.59％。基本上整个市场呈稳步上升趋势。销售收入集中度分析2003－2005年销售收入集中度较强，前八的企业约占50%的市场。2003年以来，休闲服装行业的前四和前八的集中度都有所下降，但变化不大，后起之秀对领先企业造成一定的冲击，但是影响并不是很大。市场发展趋势由于中国消费者对休闲时尚的强烈追求，休闲服装市场将继续保持增长势头。中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体休闲服装产品更加丰富多彩。款式将趋于国际化，个性化，品牌化。由于国际品牌的参战，及中国服装企业的转

3、型，市场竞争会更加激烈。目前世界上有100多个最有价值的品牌，其中已有60多个进人中国，其他的也都虎视眈眈、伺机而动（资料来源：2006年中国休闲服装行业市场调查与投资咨询报告）竞品分析竞争品牌分析ZARAEspritMangoBestsellerBossiniGiordanoMeters/bonweBalenoZARAForwomanFormanForchildTRFCosmetics品牌结构虽然产品线比较丰富，但均以“ZARA”品牌出现，目前线下产品均无子品牌；该品牌结构便于消费者识别，特别是在上市初期；由于产品线丰富

4、造成的价格范围广，沿用这种品牌结构容易产生高端用户对品牌的好感度和忠诚度流失的问题，还因此会造成一部分消费者认为它不能满足个性需求的印象。资料来源：www.zara.com产品构成和价位目前在上海地区主要以销售女装为主，有部分男装和童装出柜；产品线丰富，价格跨度大，满足了各年龄、各阶层顾客的需求；该产品系列和价格定位，在开业初期有效提高了大量消费者的进店率，并对品牌知名度的建立和传播有一定贡献；zara店头调查单位：元店铺分布店铺：目前仅上海地区一家，位于南京西路陕西路。（备注：位于淮海路时代广场的第二家旗舰店将于7月份开

5、业）优点：室外整体橱窗设计有一线时装大品牌的风格，橱窗弓形圆顶以及入口处悠长的径口，集时尚、高雅、品位于一体，给人一种不同的异域感觉；室内空间足够宽敞，光线明亮但又平和，整体上即能吸引消费者进店购物又能给消费者休闲、舒适的购物环境。缺点:在人口密集度高的地区仍采用叠放式出样的陈列方式，如果营业员不能及时整理就会导致店内货品陈列杂乱；虽有较大的空间，没有很好地利用将其有效地按照产品线区分开来，致使该品牌高端与低端产品的客户群相混合，造成购物环境混乱，影响了其高端的品牌形象。总体：店铺的室外和橱窗设计吻合ZARA品牌形象，突出

6、高雅、时尚的品牌元素。外部景观内部陈列宣传手段-PR&Event上海ZARA开业典礼PARTY及FASHIONSHOW。开业典礼特邀嘉宾，电影明星：李小冉、高圆圆Fashionshow“2月24日的开业典礼”地点：波特曼内容：新店开业及媒体介绍会FashionshowPR形式，保持品牌的一贯路线，在活动地点、媒体选择、嘉宾邀请的方面都注意到细节，如开业典礼中邀请的符合品牌特性的模特、明星等时尚人物，使ZARA出现在公众的形象都吻合时尚并具品牌个性。软文宣传中着重渲染品牌故事：发展历史、营销和经营模式、品牌内涵、产品特点。附

7、：嘉宾背景介绍李小冉个人简历：1986年至1993年北京舞蹈学院学生1993年至1996年东方歌舞团演员1996年至今北京鑫宝源影视咨询服务有限公司签约演员影视作品《双凤奇案》《金蚕丝雨》《绿色婚礼》《来来往往》《生命因你而美丽》《像雾像雨又像风》《白日》《保镖》《还看今朝》《达摩祖师》《谁让咱们是亲戚》《别了，温哥华》曾经为MAC活动嘉宾高圆圆生日：79年10月5日　民族：汉族身高：1.67米　职业：模特/演员血型：A型　　籍贯：北京学历：本科就读于中国工运学院公关文秘专业影视作品《找不着北》《实习生的故事》《咱老百姓》

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