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时间:2019-08-03
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1、阿玛尼品牌运营策略浅析Armani是一个诞生于意大利的服装品牌,经过30年的发展,现已成为世界顶级服装品牌。一:品牌概括二:品牌营销战略三:品牌体系四:未来品牌挑战一:品牌概况GiorgioArmani——意大利时尚界最优雅的飞行者一:品牌概况1975年,40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名,成立了GiorgioArmani公司,以服装生产为主。如今,阿玛尼已经是超过20亿美元的品牌。它是全球现今主导时尚和高级消费品的集团之一,拥有十三间厂房,雇员人数达四千七百名,掌管设计、生产、分销以及零售时尚产品,包括服装
2、、配饰、眼镜、手表、首饰、家居用品、香水及化妆品。旗下品牌包括GiorgioArmani、ArmaniCollezioni、Mani、EmporioArmani、AJIArmaniJeans、A/XArmaniExchange、ArmaniJunior和ArmaniCasa。现时,集团拥有之独立专卖店遍布全球三十六个国家,共有五十八家GiorgioArmani专卖店、十一家ArmaniCollezioni专卖店、一百二十一家EmporioArmani专卖店、六十八家A/XArmaniExchange专卖店、十三
3、家AJIArmaniJeans专卖店、六家ArmaniJunior专卖店、一家GiorgioArmaniAccessori专卖店和十六家ArmaniCasa专卖店。1975年7月24日,SergioGaleotti和GiorgioArmani于米兰成立GiorgioArmaniS.p.A.GiorgioArmani是现任主席兼行政总裁及唯一股东。开业首年即获得空前成功,遂致力拓阔客户层面及欧洲市场。一:品牌概况阿玛尼的品牌风格:延续19世纪至今的优雅艺术气质,坚持一种氛围上的和谐;看似简单却包含无限,简介优雅的
4、设计,华丽精致的用料,传达一种着装的生活方式。在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡。阿玛尼的目标消费群体:28~50岁,有品位的优雅成功男士,他们是社会上层人士,是各个领域的精英分子,有自己的审美情趣、不会被大众流行文化所左右,他们拥有购买阿玛尼的能力,并推崇阿玛尼的品牌文化。阿曼的产品设计风格:强调设计与时尚的精致感受;注重用料选择,把握细节的精妙;去掉了任何不必要的浮夸,保持含蓄内敛的优雅风格。一:品牌概况阿玛尼品牌能够成功,关键就是抓准了其核心的消费群体:收入中上层的职场成功人士,达到
5、这个阶层的人十之八九已步入中年。正是为了贴近这个中年阶层,阿玛尼才会刻意凸显其设计的经典和经营的稳健。所以,服饰的款式与设计每年变化不太大,经常被追逐时尚的人士评价为“时尚度不高”。实际上,阿玛尼更是一个“经典”品牌,而不是被中国媒体所宣传的“时尚带头人”。一:品牌概况在阿玛尼六大品牌系列中,最贵的高级订制时装ArmaniPrive系列,一套动辄二三十万人民币;GiorgioArmani是成衣系列中的最高端,以高收入层的中年人为主,一套西装价格也要3万人民币;ArmaniCollezioni更是只锁定职场的中年
6、人,针对他们的强大购买力与购买习惯,专门在高端百货里开店中店。从品牌发展策略上清楚看出,中年人才是构筑阿玛尼品牌城堡的基石。阿玛尼王国赢得了全球公众的尊重,毋庸置疑,是被划定在奢侈品级别的时装品牌。要维护奢侈品的定位,不至于被低价产品线给稀释掉,所以,定位在高端的品牌线必须赢得高收入阶层的拥护。而这些高收入的客人最重要的群体就是中年人,只有他们的购买支持才能维系住一个奢侈品的坚实地位。要做到这种高收入,年轻人没有能力达到。难以想象,都是年轻人支持的一个品牌,能否持续它的奢侈地位。一:品牌概况阿玛尼品牌线里也有专
7、门针对年轻人的系列,比方说ArmaniExchange,与高端产品线比较,价格是“相当”便宜,几百元就能搞定一身。年轻人够着了A/E,就认为自己实现了梦想。但是,分析品牌的内涵,从产品的设计、品质到商店的装修陈列,在阿玛尼的品牌王国里,A/E是最没有阿玛尼的精神与气质。这跟品牌的来源有关。新加坡一对夫妻大亨,从做阿玛尼的代理开始,与阿玛尼建立起良好的私交。为了挖掘更多的市场份额,他们提出走普通老百姓都能消费得起的低价路线,专门在美国与部分亚洲市场推出A/E。在公司年报上A/E的业绩显示在批发类里,是批发生意的最
8、大头,其实质更是一种授权生意。有了这种背景,我们容易理解,为什么从A/E上看不到阿玛尼设计的痕迹。一:品牌概况阿玛尼品牌线里也有专门针对年轻人的系列,比方说ArmaniExchange,与高端产品线比较,价格是“相当”便宜,几百元就能搞定一身。年轻人够着了A/E,就认为自己实现了梦想。但是,分析品牌的内涵,从产品的设计、品质到商店的装修陈列,在阿玛尼的品牌王国里,A/E是最没有阿玛尼的
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