市场营销环境分析理论模板

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1、第三章市场营销环境分析营销环境的类型营销环境的分析优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务的，它们能意识到市场营销环境中总是不断地涌现出新的机会或危机。公司的市场营销人员的主要责任就是认清环境的变化趋势。微软公司总裁比尔•盖茨带领该公司，总是比竞争者领先好几步，从计算机语言到操作系统，又从企业用Word文字处理到恩卡特光盘拜客全书，从桌面个人电脑处理录象会议到电子商店的皮夹子电脑，他总是花费他的时间的1/3与顾客和预期顾客谈话，不断分析营销机会。掌握目标市场的现实需求和潜在需求提供恰当的产品和贴

2、切的服务达成企业的经营目标：销售额、利润成长、权衡企业实力与市场机会分析市场营销环境的意义市场营销环境类型市场营销环境的类型宏观环境：影响微观环境的一系列巨大的社会力量。人口6经济7政治法律8科学技术9社会文化10自然生态11微观环境：与企业紧密相联直接影响企业营销能力的各种参与者企业自身营销渠道企业竞争者社会公众顾客麦当劳人口数量、构成、分布情况人口数量决定了消费规模人口构成决定了消费趋取向人口分布决定了消费的地域特征中国是世界第一人口大国，麦当劳为跻身中国市场用了8年时间进行策划和准备，支出达

3、上千万美元。经济因素国家的经济发展战略国家的经济走势当前国民经济发展的整体水平各行业的生产销售状况政治因素儿童保护法案（1966）国家交通与安全法案（1958）科技因素每一种新技术都是一种”创造性破坏”因素。863计划963计划FIERA福特汽车公司的“FIERA”牌汽车因该单词在西班牙语中是“丑妇”的意思而在西班牙不受欢迎怎么会这样？生态环境环保组织正酝酿禁止产品使用喷雾罐包装1984年,美国一家报纸上发布了一条消息:墨西哥北部甲肝大流行,将很快蔓延到美国南部地区,美国将经历一场甲肝灾难.于是乎

4、?市场营销环境类型外部环境：直接环境因素间接环境因素内部环境：企业拥有资源规模与生产条件产品状况研发能力技术装备组织管理水平职工队伍素质市场营销环境类型（外部）直接环境：市场需求资源竞争间接环境：政治社会（文化）经济科技自然环境市场机会、成功难度成功经验经验思维市场营销环境分析环境威胁分析大小影响程度高低出现概率大小大小潜在的吸引力（盈利性）成功的可能性（优势）环境机会分析理想业务冒险业务成熟业务困难业务低高高低机会水平威胁水平环境综合分析例:影响某烟草公司业务经营的动向1国家政府颁布了法令,规定

5、所有的香烟广告包装上都必须印上有关吸烟危害健康的严重警告2某些地方政府禁止在公共场合吸烟3吸烟人数在下降4该烟草公司的研究室很快就能发明用莴苣叶生产香烟的方法5发展中国家的吸烟人数迅速增加环境威胁矩阵图321出现威胁的可能性大小威胁的严重性大小市场机会矩阵图成功的可能性大小潜在的吸引力大小54环境综合分析结论该烟草公司共有两个主要威胁（23）该烟草公司只有一个最好的机会（5）该公司的业务属冒险业务。菲利普-科特勒环境威胁是一种不利因素所带来的挑战，但没有对企业产生现实的危害。环境威胁是指环境中一种

6、不利的发展趋势所形成的威胁，如不采取有力措施，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。企业对策------？对机会-------慎重评价其质量对威胁-------反抗减轻转移波士顿矩阵：22%市场成长率2%0Stars明星QuestionMarks问题CashCow金牛Dog狗类10X相对市场份额0.1X作业某汽车公司的经营影响因素：1、竞争者发现了一种高效电动小汽车2、严重的漫长的经济危机3、汽车价格将提高4、更严格的汽车污染控制法令试进行经营环境威胁分析。1公司发明一种高效电动小汽车;2公司发明

7、每加仑行驶60英里的节油汽车;3公司发明一种更有效的减震汽车;4公司发明一种更有效的汽车污染控制系统.试进行经营环境机会分析.得出经营环境综合分析结论.