市场推广之促销与执行

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1、市场推广之——促销与执行督导部目录促销的概念和作用促销活动的设计常见的促销方式促销的执行促销的概念促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。什么是促销？促销活动中三个流程促销设计促销执行促销评估促销的六大目的促销设计的五大要素促销的流程促销前的准备促销现场执行促销执行注意事项促销后的总结与评估了解我们的客户、

2、我们自己、我们目标消费者促销才有真正的意义！！！促销中：我们的客户都是谁？他们想要什么？我们想得到什么？促销如何帮到我们？请思考？经销商要什么？客流量Traffic客单价Ticket重复购买率Repeat电脑用户的占有比例（%）×Penetration消费者的整体消费水平（%）×SpendingIndex消费者在客户中的消费金额（%）Loyalty零售商要什么？销售额的实现重复购买率购买频率每次购买量出样率销售额的实现重复购买率购买频率每次购买量出样率我们要什么？我们为什么要做促销活动？引起消费者的注意让市场动起来让产品活起来让品牌和消

3、费者之间建立联系促销的作用促销的概念和作用促销活动的设计常见的促销方式促销活动的执行目录促销活动的设计设计促销活动的五个要素促销目的促销产品活动对象促销活动方式促销预算提升覆盖水平打击竞争对手改变库存结构推广新产品提高终端表现销量促销的目的提升覆盖水平推广新产品提高终端表现改变库存结构打击竞争对手请思考：请根据促销的五种目的举出实际的例子？促销的目的—提升覆盖水平提高产品的覆盖深度和广度目标对象一定是经营者和执行者目的经销商奖励计划：每卖入一家批零店奖励5元样板批发市场：参与活动前10名批发商将获得电动车一部案例促销的目的—推广新产品1

4、.推新产品进入市场或老产品进入新市场目的买某品牌A款产品送B款试用装买音箱赠送时尚免打扰耳机案例促销的目的—提高终端表现提高中间商中的分销、陈列等要素表现目的凡陈列多彩某型号音箱1个月以上，送迷你小音箱一对促销装及免费体验活动案例促销的目的—改变库存结构产品更新换代时老旧产品清仓季节性库存管理需要突出优先品类，调整品类结构目的凡在规定日期内A品类订货满100箱的经销商可获得返利3%3月1日至15日，凡订购旧包装产品的客户享受买10赠1优惠4月-5月间，订购A新推出的产品AB十件以上者，可以赠送另一种畅销品B一件案例促销的目的—打击竞争对

5、手提高产品的覆盖深度和广度目标对象一定是经营者和执行者目的宝洁打击花王蓝倍丝洗发水推出活动多彩6800G和M102无线特价活动案例请分析以下活动的促销目的：背景：1月份为该产品销售旺季活动：“12月1日—30日”客户订购A产品可获双倍积分背景：8月1日产品将由原来的包装转换为全新特惠包装活动：“6月1日—30日旧包装产品2盒可获赠电影套票”背景：箭牌利用世界杯机会在大型零售卖场进行户内记外的大型主题陈列举办中球游戏活动活动：箭牌世界杯主题促销背景：高露洁最新推出亮白系列牙刷活动：“购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”背景：品

6、客薯片最新推出了一个新口味活动：“购买PIZZA口味品客薯片，参加硬石俱乐部PARTY！”背景：南孚电池进入由555电池垄断的中国南部市场活动：“南孚电池以旧换新”如何选择促销的产品目标产品分为二类：混合品类规格组合促销目标产品的选择必须和促销目的相结合！提升覆盖水平推广新产品提高终端表现改变库存结构打击竞争对手产品必须相对价格具有竞争性销售周期较快的产品可以选择与原有的畅销产品捆绑装小包装产品适应当地销售情况的规格公司品牌策略中需要突出的产品适应当地销售情况的规格公司品牌策略中需要突出的产品可以选择与竞争对手相近的产品选择在市场中表现

7、最好的产品活动的对象选择活动渠道选择对象选择地域选择对象数量零售渠道特殊渠道面对经营者面对执行者面向消费者促销的概念和作用促销活动的设计常见的促销方式促销活动的执行目录促销方式的三维常见的促销方式对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每个代理商、经销商、装机商、每个业务人员，形成本地的促销计划。对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法以及CPS（以实际销售产品数量来换算促销费用金额。），其中，使促销办法对代理商、经销商、装机商有吸引力尤为关键。

8、1、兑奖卡随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。特点：在执行时同样要做好宣传工作，让代理商、经销商、装机商得知信息，避免代理商、经销