《销售与市场》区域活动

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1、山东区域企业发展论坛策划方案纵横齐鲁《销售与市场》营销三人行《销售与市场》全面关注区域品牌健康快速成长1市场僵局——如何破局？山东一直是我们国家快消品的大省，却没有走出很多有实力的快消企业，究竟是什么原因造成了这样的结局，是我们的产品没有竞争力还是我们的营销策略有问题？破局的关键在什么地方？出口难做——如何内销？2008年整体宏观的经济形势不容乐观，经济状况持续低迷，人民币持续升值。出口越来越难做，利润越来越低，山东沿海存在着大量的食品出口企业，这些企业如何在内销市场打造品牌，如何构建一支有竞争力的团队？职业经理人——什么角色？随着企

2、业的发展，职业经理人在企业的经营中将扮演什么样的角色？职业经理人怎么请，职业经理人如何管理？纵横齐鲁论坛背景2走进山东《销售与市场》杂志社成立于1994年，使中国第一家专注于市场营销领域研究的专业期刊社，经过十几年的发展，已经成长为集综合业务于一身的大型传媒集团。《销售与市场》营销三人行活动是《销售与市场》杂志社的品牌活动，致力于深入企业，帮助企业深度营销难题，本次活动，营销三人行将走进山东，联手山东世纪经纶营销策划机构，为山东区域企业的成长发展做出一份贡献。ChinaMarketingMagazine销售与市场指引区域企业走出战略迷

3、茫3齐鲁纵横——《销售与市场》走进山东主办单位：《销售与市场》联合主办：首席赞助商承办单位：世纪经论协办单位：赞助商特约媒体：特别门户网站支持：市场部网官方网站：第一营销网ChinaMarketingMagazine组织结构活动安排活动时间2008年11月1日——2008年11月2日活动地点济南某酒店活动规模中小型企业经营研讨会，30-50人。4齐鲁纵横——《销售与市场》三人行刘春雄《销售与市场》杂志社副总编斯剑《销售与市场》资深顾问王海鹰精锐纵横营销策划机构总经理5《销售与市场》营销三人行专家《销售与市场》杂志社副总编，高级研究员曾

4、任双汇集团营销总经理，现为数十家企业的董事，顾问。他曾经组织一线管理人员编写的《为中国经销商咨询》，是经销商行业最具实践指导意义的专著之一刘春雄6《销售与市场》营销三人行专家《销售与市场》杂志社资深顾问，高级研究员著名实战派营销专家，先后在国有企业、大型集团公司、著名跨国公司任过营销经理、营销总经理等职。拥有十年的营销企划及管理经验。现任中国市场学会“中国市场发展战略研究所”研究员。斯剑7《销售与市场》营销三人行专家《销售与市场》杂志社特约撰稿人北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理中国十大营销策划专家，来自市场一线的营销实战专家，多家高

5、等学院市场营销兼职教授。在流通企业、工业企业与咨询策划企业有多年的实战经历。从事过零售商场广告经理、业务经理、大型连锁超市业务经理、批发公司销售经理、企业销售部长、企业营销总监以及策划公司策划总监等工作。王海鹰8《销售与市场》营销三人行ChinaMarketingMagazine山东站会议安排时间议题主讲人11月1日上午9：00-11：30《突破市场僵局——破局营销》王海鹰下午14：00-17：30《砍头、割肉、重组、策划——外销企业如何转型做内销》王海鹰晚上20：00-21：30自由交流，讨论问题王海鹰、斯剑11月2日上午9：00-

6、11：30根据1日晚的问题，讨论并给出方案王海鹰、斯剑下午14：00-15：30《高级营销经理人的保质期》斯剑下午16：00-17：30《通货膨胀下的机遇和营销格局》刘春雄9破局营销——如何突破市场僵局北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰精锐纵横的破局营销之道市场竞争越来越激烈，传统的营销手段开始失灵，大把烧钱做广告风险巨大，大多数孤注一掷者以失败而告终，行业巨头开始显现，强者越强弱者越弱愈发明显，处于中游状态的企业，上有行业巨头企业压顶，下有游击队企业搔扰，苦不堪言，被竞争对手纠缠或压制的企业以及新企业，如何摆脱纠缠，突破市场僵

7、局？10破局营销——如何突破市场僵局北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰破局性攻击的四项基本原则1.宁做搅局的坏孩子，不做听话的乖宝宝案例：奥克斯——空调业中的坏孩子2.与一人斗不如干脆与众人为敌五谷道场——切分非油炸，独立攻击全行业3.抓住行业共性弱点进行攻击案例：金威啤酒——唯一不含甲醛酿造的啤酒4.攻击的目的是打乱行业格局而不是损害产业案例：农夫山泉——纯净水对人体有害，转产健康矿泉水11破局营销——如何突破市场僵局北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰破局性营销攻击操作十步骤：1、提炼自身在技术、产品、管理、营销等诸领域

8、中的优势，为发动战役储备资源；2、研究行业现有的游戏规则、行业内企业的习惯性做法，并发现其中的弱点；3、成立专案小组，尤其是加强公关策划方面的力量，必要时请专业外脑公司协助；4、政府、媒体、经销商、业态及行业协会处理好关