华为手机战略

《华为手机战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华为，不仅仅是世界500强华为简介华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。定位华为终端目前的智能手机产品中，D系列代表极致科技、P系列代表极致时尚、G系列代表极致性价比，Y系列则是极致可获得的入门机产品。华为市场占有率国际数据公司的调查表示，中国的华为占据了智能手机市场占有率第三的位置，其市场份额为4.9%，领先于韩国的LG（4.8%）和中国的联想集团（4.5%）。华为手机的目标市场选择（一）评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择。中国的

2、手机市场，随着新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。华为手机虽然上市不久，但是凭借着自己的特点和优势已经有了一定的知名度。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。中东部地区比较发达，人们观念比较先进。而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。至于消费群体来说，人

3、们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为将来社会的主导力量。是消费群体中不可忽视的主导者。（二）选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于

4、未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。（三）目标市场战略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思

5、路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。华为手机的市场定位策略华为作为国内的高科技企业，在“走出去”时多选择将目标

6、市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。产品差别化策略从产品质量、产品款式等方面实现差别化质量。寻求产品特征是产品差别策略经常使用的手段。在产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的移动设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。在产品款式上，华为注重以流线型的设计为主，辅以超大显示屏是消费者喜爱的主要原因。服务差别化策略向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。人员差别化策略通过聘用和培养比竞争者更优质的服务。形象差别化策略在产品核心部分与竞争者类同的情况下，塑造不同的产品形象以获得差别优势。评价1.准确的竞争分析与目标市场选择

7、与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。 华为在国际市场扩展的路线为：中国—发展中国家—发达国家，采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。在国际化初期将自身定位于发展中国家通信设备市场的补缺者，选择很多发达国家的一流厂商不愿意前往的发展中国家，如非洲、南美。以广大发展中国家为目标市场，避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。 2.所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。 华为所选择的目标市