零售公司直营店的绩效制度

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1、总则第一条薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。第二条适用范围：公司全体正式员工。第三条目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。第四条基本原则：（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部

2、分工资随公司的当期效益情况浮动。（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。第五条绩效工资公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×个人月度绩效考核得分/100其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。所有销售部门的销售

3、业绩及系数标准指扣除信息费及相关业务费用后的销售净值作为绩效基数。第14页共14页1、行政后勤人员绩效工资适用范围；公司总经理办公室、财务部、综合部、家盛雅居、物流部、信息部各层级工作人员，及销售管理中心非直接从事业务工作的文职人员，且已通过试用期的员工。绩效工资的计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×个人月度绩效考核得分/100绩效工资基数为每月基本工资的30%作为基数备注：春节期间除外2、销售系统人员绩效工资A、各事业部部门任务连续3个月未完成任务的80%以上，其事业部经理基本工资发放50%。当月任务未完成80%以上取消当月车贴的发放。B、各事业

4、部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部门企业活动。C、各事业部绩效工资：第14页共14页①金舵事业部绩效工资适用范围：金舵事业部各品牌经理、金舵事业部工程部经理、金舵事业部经理、金舵事业部各店面店长及导购人员（一）附表一（各品牌渠道主管绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注金舵事业部各品牌渠道金舵品牌经理销售额*0.525%*考核百分比注：各品牌经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%欧美品牌经理销售额*0.72%*考核百分比兴辉品牌经理销售额*0.7%*考核百

5、分比（二）工程部绩效工资a、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2元b、工程部经理绩效工资：工程部总销售业绩*1.5%*考核百分比备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50%发放给项目销售人员（不受岗位限制）（三）金舵事业部零售专卖店（金舵中北店）绩效工资A、附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资）岗位名称基本工资岗位工资任务备注店长108072010万注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元，无岗位工资及绩效工资2、店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资3、店面连续三个月未完成保

6、底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理导购1000300第14页共14页B、（附表三）金舵事业部零售专卖店绩效工资店面绩效标准价促销价销售额（X）超额部分奖励店面总绩效2%1%任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提超额部分X≤50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提50%＜X≤100%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提100%＜X≤200%按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提200%＜X按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销

7、售额*1%）/当月总销售额b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式（金舵中北店编制3人）:店长绩效工资=店面总绩效*40%*考核百分比导购绩效工资=店面总绩效*30%*考核百分比（四）金舵事业部经理绩效工资：金舵事业部总销售额*0.3%*考核百分比（五）附表三金舵事业部各品牌任务分解：金舵分销（万元）欧美分销万元）兴辉分销（万元）工程部（万元）调拨（万元）合计（万元）1

8、月9+1+103+13+1036642月40+220+4280121063月98475820222454月11055803