市场营销小组 (2)

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1、十、产品及品牌策略假设你是耐克公司的营销经理，你的部门提出了一个制造一款适合全国大学生使用的蓝球鞋。假设你们现在处于市场分析阶段，按照“市场分析”一节的内容，写一份简要的分析。大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运动鞋其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。

2、在运动鞋消费市场中.大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。而大学生的消费群体相当与三四线城市的消费水平。对品牌的要求也越来也关注。1目标市场环境分析过去的几年大部分三、四线城市中的大学生运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线城市经济的不断攀升，大学生对高端体育类用品的需求也随之不断攀升，虽然价格对低中端体育类用品有着一部分的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产品质量同样得以保证，而且价格更容易受到大学生消费者的认可

3、，但在这种市场环境中的销售商家大多缺乏广告宣传力度，知名度较低，无法满足消费者攀比心理消费欲望，不符合大学生的消费理念，可见，目标市场部分销售单元缺失，而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。1、产品分析NIKE公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；NIKE篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶

4、、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而NIKE篮球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；NIKE产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒

5、适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而NIKE所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而NIKE则更以JUSTDOIT作为自己的口号，努力打造着世界第一的品牌形象。3消费者分析NIKE是当前消费者选择的第一目标，首先，为了运动的需求，其次，是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感，再者则是看重NIKE的优良品质、经典的设计，最后，世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。而大学生又是追求时尚的主要群体。在近年来，据有关统计报告，与NIKE存在竞争关系的几大世界品牌的消费者购买比率来看，NIKE遥遥领先于其他同类竞争者；其中，阿迪达斯的市场占有率为27.7％，彪马的市

6、场占有率为20.5％，卡帕的市场占有率为13.6％，而其他运动品牌则占据了市场销售总额的10.9％。4有关NIKE篮球鞋的SWOT分析1优势首先，NIKE运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久，品牌知名度高，广告宣传力度大、覆盖范围及其广泛；其次，NIKE所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性，对运动者本身的保护作用更为突出；最后，NIKE品牌拥有着众多体育界超级巨星的代言，而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇拜的对象，而NIKE则是很好的利用了明星效应，使得NIKE品牌成了大学生及在购买运动类物品的首选对象。2劣势NIKE品牌的运动类商品其

7、价格普遍偏高，而大学生对价格的考虑也是最重要因素之一。旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵，这样一来，便将一些有购买欲望但不拥有购买力的群体拒之门外，使得NIKE品牌的消费群体缺少，而NIKE的高端做工单单针对社会群体中拥有中等消费力以上的群体，NIKE品牌的高价格则是导致NIKE在与其他中低端体育类用品的竞争中处于劣势的地位。3机会首先，大学校园虽然低中端体育用品众多，但其知名度与广告宣传力度低，而在广告方面NIKE则做的十分到位，这样NIKE在