市场营销小组作业word文档

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1、小组作业word文档一：小组概况：l小组名称：梦之翼l小组成员：111222333444555666l小组口号：插上梦想的翅膀，飞向成功的彼岸二：营销部的构建：l部门口号：做事先做人，销售先销己，挣钱还挣心l部门目标：新市场寸土必争，老市场寸土不让l部门成员及领导：★销售总监→111★策划经理→222★销售经理→333★策划员→444★业务员→555&666l各领导需要负责的任务：销售总监：1、制订销售方针和政策；2、对各项销售方针和政策的执行效果负责；3、负责销售方针和政策的改进全国市场营业计划的制订，包括销售组织、销售费用、产品、消费者、销售方法、促销（包括广告和宣传、销售预

2、算等）的广义计划策划经理：1、参与新项目的可行性分析，为评估决策出谋划策；2、主持领导项目的前期市场调研，撰写《市场调查报告》及参与项目前期策划定位工作；3、撰写《项目营销策划方案书》，对项目进行营销推广策划；4、负责随时监视、调查市场动态；5、负责广告的设计监督；6、策划并实施各类营销活动；7、参与公司的其他事宜的策划销售经理：1、负责项目销售的日常管理工作2、协助营销策划部经理落实各项销售工作；3、负责培训置业顾问；4、置业顾问的岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实工作人员工作质量；5、协助置业代表销售、洽谈、成交、签约；6、负责客户档案的建立和管理。7、负责与销售代

3、理公司的工作对接与监督。策划员：1、对项目市场进行调查、分析，提出可行方案；2、与专业公司的日常对接及合作方档案管理工作；3、配合监督广告代理公司的工作进度及成果；4、联系相关媒体，作好广告的定版发布工作；5、及时了解掌握现场销售情况，适时提出建议：6、完成项目的策划方案的执行及各类制作工作。业务员:1、客户电话与网络的销售服务与客户拜访、初级销2、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户；3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表；4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；5、相关市场讯息的挖掘与整理收集；l部门成员合作方法：三：公司组建：l公司名称：高考志愿填报咨询中心l公司Lo

4、go：l公司提供的服务：根据考生高考分数，为考生选择高校提出合理的建议，让考生填报志愿有直接的数据参考，对考生及家长的疑惑给予解答；此外我们还设置了一些心理测试题，测评结果能让考生从自身性格特征、兴趣爱好等多角度去选择专业，避免盲目选择专业，让选择学校选择专业轻而易举。四：调研阶段：l调研背景：高考如码头，志愿如船，  高考志愿关乎考生一生命运，选择不对，努力白费，但是在面队填志愿这个问题上，往往让很多考生及家长惘然不知所措，左右为难，顾此失彼，因此成立一个专门的机构，让考生们不再为高考志愿填报时的难以抉择而烦恼。好志愿才能上好大学呀！我们想通过调研，了解考生们在填报志愿时所面临

5、的问题与及他们所要考虑的方面，综合各个方面考虑，有针对性的分析问题，与各大高校一起携手，进而帮助考生解决问题，高考几多欢喜几多忧，让我们和考生一起填报高考志愿，共同完成高考志愿填报方略，让高考志愿填报不再困难，不再因此留有遗憾；经高考志愿网独有的高考模拟分析软件整理，再经过多位专家的一致讨论，给考生一个最佳的志愿填报方案！l调研目的：根据绍兴市高三学生对高考志愿填报取向的调查，筛选出他们最可能选择的高校，并对这些高校信息进行准确，详细的了解。使得将来考生及其家长来咨询时可以获得准确，有效地信息。同时也可以避免我们公司盲目的搜集资料。l问卷发放情况：学校问卷发放份数绍兴一中10稽山

6、中学10高级中学10一中分校10鲁迅中学（城南校区）10l1.调查问卷原始数据统计和2.调查问卷数据统计整理如附件1和附件2.l调研结果总结：★绍兴市现有的对高考志愿填报咨询公司较少，同学们可以获取的有效高校信息不全面，对高考志愿的填报很迷茫。绍兴市高考志愿填报咨询十分巨大的市场潜力。★绍兴市本届高三同学偏好师范、金融类专业。公司在搜集各高校专业时可以重点、详细搜集这些类专业相关的资料。★同学在选择高校时偏重地理位置这一因素且绍兴市同学较多的选择了在本省就读。所以公司要尽可能详尽的搜集浙江省内各大高校的情况。★咨询费用稍微偏低，可以适当提高。l调研报告见附件4：五：营销阶段：l营

7、销方案：★网站推广★对大学课程进行解说★对考生兴趣调查分析★考生实地游览高校l营销经过★制作一个网站，提供查阅服务，并作宣传。★组织人员对学生进行大学课程进行解说。★对考生的兴趣调查并分析，提供可能的帮助，帮他们更好的填报。★让学生们观看一些大学校园，并组织部分学生对他们所向往的高校进行一次实地游览l高考志愿填报营销总结：对于一个即将进入大学的学生而言，问及他高中的印象时，他很可能会说高三备考，另外的可能就是考后报考大学了。大学报考的过程中。报考的成功例子很多，报失误的也不少。在