市场营销专业实训报告(小组)

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1、实习内容:实习时间:实习地点:专业:班级:小组:姓名:学号:指导老师:湖南女子学院实习报告企业管理沙盘实训2014年上学期沙盘实训室市场营销12级市场营销二班第八组王劭绅、胡梦辉、俞梦思、谭癸廷25、35、10、21龚新湘湖南女子学院经济与管理系一、实习（实训）任务书实习（实训）目的利用金蝶的企业管理沙盘系统，模拟真实的企业经营管理流程，在对抗的环境屮，锻炼学生的综合管理能力，为以后走上工作岗位做好准备。实习（实训）内容1.熟悉生产型企业生产管理流程2.熟悉企业经营战略制定3.熟悉企业营销活动4.编制企业经营管理预算、决策方案5.撰写实习报告实习（实训）时间20

2、14年上学期实习（实训）单位湖南女子学院沙盘实训室实习（实训）基本耍求1.严格遵守实训室管理制度，爱护实习设备；2.严守实训纪律，听从实训老师安排；3.实训目的明确，实训态度端正；4.每次实训开始前，认真做好实训准备，听指导老师讲述操作要领，按时按质按量完成实训任务；5.实训期间严禁利用计算机做与实训无关的事情，如聊天、玩游戏、看视频等；6.实训结束，必须按时提交实训报告。二、实习（实训）总结针对于我们市场营销专业，需要进行沙盘模拟实训。本來预计两周周末时间模拟整个企业经营6年的流程，我们还是争取在一个周末就完成了。这将是对我们的一种训练、培养。因此,我们所冇的

3、人对这次实训都冇兴趣，而H•都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个人致了解。相比其他小组，我们这--组虽然人数是最少的，但其实越这样，我们分工才越明显。金业运作起来才越有效率。更刚开始入手的吋候，觉得公司特有钱，现金有那么多，有个价值40M的厂房，有三条手工线，一条半口动线，但其实到第一年我们就明显感觉钱根本不够用。有时,哪怕就1M就关系到我们还冇没冇钱去投资广告费，或是缴纳行政费用。笫0年是老师带着我们熟悉流程，订单大家都相同，所以大家的起点都是一样。区别是从第一年开始产牛的。我们都知道，企业经营的本质是

4、股东权益最人化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以F方式：1•扩张现有市场，开拓新市场；2.研发新产品；3.扩建或改造生产设丿施，提高产能；4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。6.控制成本。不同的企业在接下來选择研发的产品不同，开拓的市场不同，就直接导致我们选择的投入广告数不同。同吋，不同的扩建，不同的方案，也会导致我们在抢到订单的而提下能不能按时按量的生产出商品，

5、并且，不同的收款时间对我们接卜•来的企业发展的安排也会有很大的影响。经过小组的讨论，我们决定生产Ruby。Ruby肓接买专利就可以马上生产，不过一次性支付12M的现金，使我们在资金周转方而闲难了很多，为此我们只能贷款。但因为第一年人家都还没有牛产出新产甜，所以抢的订单仍然只是bery0不同于第0年，这次的订单优先权取决于我们投入广告的多少，排名出来的时候才知道我们组投入的广告是最少了，以至于在第一年我们虽生产了很多的bery但实际上只卖出了三个。当然与此同时我们着重主力的生产Ruby,为了第二年能抢在其他企业前销伟。果不其然，第二年投入广告费，其他企业人多抢Be

6、ry的订单，极少企业开始销售Christy,而销售Ruby的却只有我们。这可以在很大程度上抢先大家一步，毕竟当吋Ruby的价格是最高的，而我们也有一定的产量。此外，我们也年末新租了可以放置三条生产线的厂房，H的是增加产量。还开拓了区域市场，毕竟冇6年，当然需要扩大销售范围。但在开拓更大的市场的问题上，我们组产生了分歧。最后本着少数服从多数的原则，一直到最后，我们都只在本地和区域销售产品。第三年由于企业现金周转不足，我们这次只在Ruby上投入了广告。也许是还不了解订单的牛成，我们只是想着哪怕投入一个，也还是能够抢到订单的。殊不知，广告费的多少总接影响我们订单量的多

7、少，所以这一年我们也不过只卖!l!T6个Ruby。不过由于Bery有存货，其他企业急着购置bery去生产Christy,所以我们还是增加了我们的营业外收入。关于资金周转不足的问题，我们是想过借高利贷（此时，长贷短贷我们都借不到了），但还是少数服从多数的原则没有通过。在这一年我们有一个质的改变，这直接影响到我们企业未來盈利的多少！通过老师的指导，我们还是决定改变我们的生产结构，比如生产线的购置改造。为了扩大生产，那生产线就必须能够高速运作起来。为此，我们述是向银行借了高利贷。其实就是这一个决策，直接改变了我们接下來的运作模式。因为生产线的捉高，产品库存变大，我们抢

8、订单的时候也更理直气壮了