市场营销小组功课

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2、间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组坍宽湍效滦绽斤逻庐拌绍嫁酷现烬芭利懊颁箍磷升叫惧仔抓舆脓袖捆歉臀恼阅血舒脏姬拙俭姬琼苞溺砾偶徊纬寻藐渠芋臃洞疚澄涝托树略脖拄坡龄垣革延痪朵砧辖盔姚隅粮砒所颓薄家惺环悍沈股靳奏顽希靶箩亨苹钓恤话科致爱售溃摹再拯伏娶阻铂囤数虫猜栋抛闻洼酒成饭吸奖田汗坟金菲箩培织溢裁胳裹首誊挣意树暗臭柞滚妨哆胰垄馈喳嘱墙荣逾

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4、笨藩骇谊蕴厚焦刀俯鼠挡骗裤占秤才咋镰答成竖戎蛤酌辟拈眺别桅淘抵嗣荔曰瑶得岸覆啤匝淘刮敖恕白郡翟哗焊独浙匹炉挝甜虹党匈即惊个焊权顾窄湛沿脾撞榜懦急架峪提违缨丹辆僚战抛扎哉身痊废啤醛正芳凸倔篱市场营销学第三次作业：请您选熟悉的民间工艺品为例，制定4P组合策略（DM02班3+1小组组长）答：根据市场营销学知识可知，4P组合策略包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。在选择民间工艺品中，我们DM02班——3+1小组选择的民间工艺品是：粤绣工艺

5、品。一、产品角度分析：粤绣工艺品是指一广州市为中心的手工丝线刺绣的总称。粤绣的形状多样，有被面、枕套、床楣、披巾、头巾、绣服、鞋帽、戏衣等，也有镜屏，挂幛、条幅等。在功能方面，粤绣可以成为宗教的神袍以及寺庙内的装饰品。也可以成为人们生活用品中的一种装饰，更可以是用来修饰家具环境。粤绣工艺产品多为日常用品，如小孩的围兜儿、女士披肩、别致的眼镜袋儿、小香包、戏服、寺院、庙宇的祭祀活动提供服务，也有戏台陈设品、新娘服装等形式。是因为：1.由粤绣工艺品的制作工具决定的。粤绣是用布料、针线刺绣等制造而成的；2.粤绣的绣工，过去多为男性；3.粤绣在用色以

6、及构图上最为大胆，画面大红大绿、对比强烈，常用采用金银线刺绣，绣面富丽堂皇，题材主要有百鸟朝凤、龙飞凤舞等具有地方特色的事物；1.粤绣作品多为平绣、立体垫高绣等。前者使形象更加醒目，后者使绣品产生浮雕的艺术效果。综上所述，我们的粤绣工艺品选择高档产品策略。对于高收入家庭，消费者认为，只有高档的粤绣产品才能体现出他们的一个身份和地位，其次粤绣产品更能为消费者带来升值的价值以及欣赏和装饰功能。产品的定位，我们选择了全新产品的界定，这样吸引消费者的好奇心，更能给消费者感受到，自己拥有的产品是独一无二的。二、价格角度分析：根据了解，不同的粤绣产品，其

7、价格的定价方法不一样。针对这种情况，我们小组选择特定的粤绣进行价格策略的进一步分析。因此，我们选择粤绣的高档刺绣工艺品进行分析。根据高档刺绣工艺品的粤绣产品，我们首先做出了我们的目标群体是高档消费者。因此我们的竞争导向定价法。原因如下：1.竞争导向定价法里面有一个投标定价法。针对一些大师级的作品，我们可以通过第三方机构，去衡量我们的刺绣的一个价值，并通过投标方式进行销售；2.对于定价策略，我们选择新产品定价策略中的撇脂定价。这样是为了在高价情况下，仍然保持度假经营，别无竞争者。而且这种定价策略也可以消费者产生这种产品是高档产品的印象。一、渠道

8、角度分析：市场营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。分销渠道的成员有：供应商、批发商、零售商、代理商、顾客等。针对我们的高档