浅谈房地产开发企业项目开发的定位

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1、浅谈房地产企业项目开发的定位作者：邱绍能学号：1144101253795区域：东山区分校日期：2013-11-1310目录一、房地产企业的性质及特征.............................3（一）房地产企业的性质………………………………………………3（二）房地产企业的特征和类型………………………………………3二、房地产企业项目开发的市场定位………………………………6（一）房地产市场定位的价值分析……………………………………6（二）房地产市场定位的概念分析……………………………………6三、房地产市场定位的具体策略…………………………

2、…………7（一）战略定位策略……………………………………………………7（二）产品定位策略……………………………………………………7（三）品牌定位策略……………………………………………………7四、实例分析…………………………………………………………8（一）广州市倬誉房地产有限公司市场定位背景分析………………8（二）景峰豪庭商住区项目市场定位分析……………………………910【参考资料】……………………………………………………………10摘要：房地产企业是房地产经济活动投资主体、市场的主体和微观基础，房地产企业的实际经济行为直接影响整个房地产经济能否健康发

3、展。本文主要从四个方面分析房地产企业项目开发的定位，一是阐述房地产企业性质及特征；二是对房地产企业项目开发的市场定位；三是分析房地产企业市场定位策略；四是结合广州市倬誉房地产有限公司景峰豪庭项目的实例分析。关键字：房地产市场定位策略一、房地产企业的性质及特征（一）房地产企业的性质房地产企业是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以盈利为目的经行自主经营、独立核算的经济组织。按照房地产企业的经营内容通常可划分为：房地产开发企业、房地产中介服务企业、物业管理企业等，本文主要论述的房地产企业以房地产开发企业为主。（二）房地产企业的特征和类型1、房地产

4、企业的特征受所经营产品和服务特殊性的影响，同其他行业的企业相比较，房地产企业有以下几方面特征：1）经营对象的不可移动性房地产开发企业的经营对象都是不动产，具有固定性和不可移动性。这种特殊性使房地产企业在经营活动中收其影响十分巨大，受周围环境的影响较大，经营绩效与所处区域状况关系密切。对于一般商品而言，其具有流动性，故市场竞争范围较大，不受国家对外贸易政策的影响，企业可根据市场环境所发生的状况对企业进行调整。但与一般商品不同，对于房地产企业来说，其生产的商品具有不可流动性，是不可移动的10，所经营的对象比较单一，市场竞争范围较小一些，主要是本地市场，

5、故当地的市场供求直接影响到房地产企业的发展。此外，由于房地产企业所生产的商品价值量大，在进行资产转移时需经过繁复的手续，使得市场竞争无法充分展开，故此，房地产经营的关键在于把握当地的市场需求，只有把握好当地的市场需求才可令企业稳健地发展下去。2）业务形态的服务性无论是从事房地产之中的哪个企业，都是主要提供某种服务。从房产的开发到日后的物业管理，无不体现出“服务”两个字。试想一下，若你购买了某知名房地产开发商的楼房，在保修期内发展商不配合产品的保修工作，之后物业管理公司管理又不到位，则对于消费者而言无疑是一个从精神到肉体的折磨，从而会影响到该房地产企

6、业乃至物业管理公司的企业形象，对企业日后的发展蒙上服务不周的形象，口碑自然一落千丈，那么企业发展又何来有未来可言呢。所以，房地产企业的服务态度和服务质量是至关重要的，对企业来说，没有好的服务就没有好的将来，这是市场上一个不变的定律。3）经营活动的资金和人才密集性房地产企业在经营管理过程中需要大量的资金和人才。房地产开发企业所需资金的主要由三大部分组成为：土地成本、设备成本和管理成本，其中土地成本是不可控制的一环，在土地得到后该部分资金已先投入进去，设备成本和管理成本则是可控制的成本，具体就要公司的各职能部门相互配合，将其投入量降至最低，令企业达到利

7、益最大化，即以最少的投入赚取最大的利润。人才密集性是指房地产开发企业需要大量的各种各样的专业人才，如建筑工程类、经济分析类、金融类等。在以往的一些房地产企业开发过程中可看出，从‘土地购买’到‘企业融资’到‘楼盘建设’到‘楼盘销售’再到‘物业管理’这样的过程中，各种各样的专业人才都必须通力合作，发挥出各自的专业水平，最终才能完成整个10房地产开发工作。所以，人才密集性这一环在房地产开发当中是必不可少的。4）经营活动过程的行业限制性在房地产企业经营管理活动过程中，行业特征对其的影响明显。一是，行业的市场规模较大，对企业发展起到推动作用。二是，行业的竞争

8、范围主要是本地市场，本地市场的需求量直接影响到企业的最终效益。三是，目前房地产行业竞争者数量较大，市场竞争激烈，企业在经营