房地产营销模式与营销策划实务全书

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1、房地产营销模式与营销策划实务全书作者：编委会出版社：中国知识出版社出版日期：2009年12月出版开本：16开精装册数：全三卷光盘数：0定价：798元  优惠价：399元进入20世纪，书籍已成为传播知识、科学技术和保存文化的主要工具。随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代,无论是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。详细介绍：第一篇房地产市场营销概论第一章房地产基本知识第二章房地产市场研究与发展趋势分析第三章房地产住宅产品研究第二篇房地产市场营

2、销策略与销售模式第一章房地产市场营销分析与销售策略概述第二章房地产销售体系建立第三章房地产销售整体策略第四章房地产销售管理第五章销售内部队购模式第六章公开发售模式第七章销售进度控制第八章尾盘销售策略第九章滞销项目突破模式第三篇房地产销售实务第一章房地产专业销售创意第二章楼盘卖点开发与推广第三章定价策略与操作实务第四章售楼中心与样板区、样板间的策划与设计第五章一手楼盘销售方式与技巧第六章二手楼盘销售方式与技巧第七章大宗房地产销售谈判程序与技巧第八章房地产税费政策与合理避税第九章小范围促销活动与促销管理第四篇房地产专业销售技巧第一章全程销售与销信流程专业技能第二章售楼成交技巧第三章营业售楼人员沟通

3、技巧第四章接听、拨打电话及客户问题电话解答技巧第五章预约、邀请客人实战方法第六章展销会场气氛把握技巧第七章外出拜访技巧第八章“顾客购买七个心理阶段”操控术第九章处理顾客购楼异议的技巧第十章竞争对手调查内容与调查技巧第五篇客户管理与售后服务第一章各级各类客户群体需求分析第二章楼盘市场定位与客户来源中心第三章楼盘销售中客户跟进服务技巧第四章售后服务与市场拓展第五章客户资料收集、整理与加工第六章客户服务与品牌塑造第六篇房地产专业销售人员必备素质第一章售偻人员形象与礼仪第二章销售人员必备心理素质第三章语言沟通能力第七篇房地产专业销售人员必备专业知识第一章投资分析知识第二章建筑设计知识第三章景观设计知识

4、第四章建筑新技术新工艺知识第五章工程组织与管理知识第六章物业管理知识第八篇销售团队组织与管理第一章员工激励与绩效考核第二章领导力提升与中层干部管理第三章企业文化建设第四章学习型组织建设与创新力培植第五章房地产销售人员管理要点第九篇房地产销售法律实务第一章售楼相关合同与法律知识第二章房地产销售常见法律纠纷及解决办法第三章房地产销售相关法律法规汇编房地产营销模式与营销策划实务全书房地产营销模式与营销策划实务全书房地产营销模式与营销策划实务全书第一篇房地产市场营销概论第一章房地产基本知识第二章房地产市场研究与发展趋势分析第三章房地产住宅产品研究第二篇房地产市场营销策略与销售模式第一章房地产市场营销分

5、析与销售策略概述第二章房地产销售体系建立第三章房地产销售整体策略第四章房地产销售管理第五章销售内部队购模式第六章公开发售模式第七章销售进度控制第八章尾盘销售策略第九章滞销项目突破模式第三篇房地产销售实务第一章房地产专业销售创意第二章楼盘卖点开发与推广第三章定价策略与操作实务第四章售楼中心与样板区、样板间的策划与设计第五章一手楼盘销售方式与技巧第六章二手楼盘销售方式与技巧第七章大宗房地产销售谈判程序与技巧第八章房地产税费政策与合理避税第九章小范围促销活动与促销管理第四篇房地产专业销售技巧第一章全程销售与销信流程专业技能第二章售楼成交技巧第三章营业售楼人员沟通技巧第四章接听、拨打电话及客户问题电话

6、解答技巧第五章预约、邀请客人实战方法第六章展销会场气氛把握技巧第七章外出拜访技巧第八章“顾客购买七个心理阶段”操控术第九章处理顾客购楼异议的技巧第十章竞争对手调查内容与调查技巧第五篇客户管理与售后服务第一章各级各类客户群体需求分析第二章楼盘市场定位与客户来源中心第三章楼盘销售中客户跟进服务技巧第四章售后服务与市场拓展第五章客户资料收集、整理与加工第六章客户服务与品牌塑造第六篇房地产专业销售人员必备素质第一章售偻人员形象与礼仪第二章销售人员必备心理素质第三章语言沟通能力第七篇房地产专业销售人员必备专业知识第一章投资分析知识第二章建筑设计知识第三章景观设计知识第四章建筑新技术新工艺知识第五章工程组

7、织与管理知识第六章物业管理知识第八篇销售团队组织与管理第一章员工激励与绩效考核第二章领导力提升与中层干部管理第三章企业文化建设第四章学习型组织建设与创新力培植第五章房地产销售人员管理要点第九篇房地产销售法律实务第一章售楼相关合同与法律知识第二章房地产销售常见法律纠纷及解决办法第三章房地产销售相关法律法规汇编作者：编委会出版社：中国知识出版社出版日期：2009年12月出版开本：16开精装册数：全三卷