营销策划理论与实务教案

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1、教案开课单位：经济与工商管理学院课程名称：营销策划理论与实务专业年级：市场营销2008级（商策）任课教师：郑远芳教材名称：市场营销策划2009——2010学年第2学期—14—授课内容第一章    营销策划导论课时安排4学时教学目的要求了解：市场营销策划的特点、市场营销策划的分类。掌握：市场营销策划的概念、市场营销策划的方法。教学重点难点教学重点：市场营销策划的概念、市场营销策划的特点、市场营销策划的方法；教学难点：市场营销策划的概念、市场营销策划的方法。教学方法手段课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行

2、多媒体辅助教学。教学内容提纲一、市场营销策划概述（一）市场营销策划的概念（二）市场营销策划的主要特点二、营销策划的研究对象和方法（一）市场营销策划的研究对象（二）市场营销管理与市场营销策划（三）市场营销策划的主要方法三、营销策划的主要分类和发展（一）市场营销策划的主要分类（二）市场营销策划的作用（三）市场营销的发展课外学习要求思考题：营销策划的含义，包括哪些要素？案例分析。教学后记—14—授课内容第二章    营销整体策划课时安排2学时教学目的要求了解：市场营销整体策划的必要性、市场机会的主要特征理解：市场营销整体策划的内容、

3、影响市场营销整体策划的环境因素掌握：市场营销策划书的基本格式。教学重点难点教学重点：市场营销整体策划的内容、影响市场营销整体策划的环境因素、市场营销策划书的基本格式教学难点：市场营销整体策划的内容、市场营销策划书的基本格式教学方法手段课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。教学内容提纲一、市场营销整体策划的基本内容（一）市场营销整体策划的概念（二）市场营销整体策划的基本内容（三）市场营销整体策划的必要性二、市场营销整体策划的一般程序（一）市场环境分析（二）市场机会分析（三）竞争对手分析（四

4、）企业自有资源评估（五）市场营销整体策划框架（六）制订市场营销整体策划行动方案三、市场营销整体策划方案设计（一）市场营销整体策划的逻辑程序（二）市场营销策划书的撰写课外学习要求思考题：营销整体策划包括哪些内容；营销策划书的基本格式。教学后记—14—授课内容第三章    营销调研策划课时安排4学时教学目的要求掌握：市场营销调研策划的内容和方法、市场营销调研的经费预算、市场营销调研报告了解：市场营销调研的过程和技巧教学重点难点教学重点：市场营销调研策划的内容和方法、市场营销调研的经费预算、市场营销调研报告；教学难点：市场营销调研策

5、划的内容和方法、市场营销调研报告教学方法手段课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。教学内容提纲一、市场营销调研策划的内容和方法（一）市场营销调研的内容1、企业宏观营销环境调研2、企业微观营销环境调研（二）市场营销调研的方法1、文案调研法2、实地调研法3、实验调研法4、调研方法的选择二、市场营销调研的过程和技巧（一）市场营销调研的过程1、准备阶段及要求2、调研阶段及要求3、总结阶段及要求（二）市场营销调研的技巧1、调研设计的技巧2、调研实施的技巧3、调研结果的整理分析技巧三、市场营销调研的

6、经费预算（一）调研经费的构成（二）调研经费的预算方法1、调研的时间及进度2、调研经费的预算方法四、市场营销调研报告（一）封面（二）目录表（三）调研结果和有关建议的概要（四）本文（五）结论和建议（六）附件课外学习要求思考题：简述营销调研的主要内容和方法，营销调研的技巧。教学后记—14—授课内容第四章    市场营销战略策划课时安排2学时教学目的要求了解：战略环境分析掌握：企业战略与市场营销战略、营销战略策划教学重点难点教学重点：企业战略与市场营销战略、营销战略策划教学难点：营销战略策划教学方法手段课堂讲授、课堂讨论和案例分析相结

7、合的教学方法，并运用ppt进行多媒体辅助教学。教学内容提纲一、战略环境分析（一）系统搜集环境资料1、宏观环境资料2、微观环境资料3、行业环境资料（二）搜集环境资料的操作方法1、正确搜集资料的手段2、进行正确的指标对比3、遵循定性与定量指标相结合的原则4、列出环境资料汇总表（三）环境评价1、SWOT分析法2、波士顿矩阵法3、通用电气器公司经营举证分析法（四）企业环境分析的操作概要二、企业战略与市场营销战略（一）企业战略的层次（二）企业战略目标定位（三）企业目标与营销目标（四）营销目标定位的关键是确定竞争优势三、营销战略策划（一）

8、市场细分与市场定位策划（二）市场营销组合策略策划1、产品策略2、价格策略3、促销策略4、分销渠道策略（三）市场营销战略控制策划课外学习要求思考题：简述市场定位的一般策划程序，简述企业微观环境的主要内容。教学后记—14—授课内容第五章   企业形象策划课时安排4学时教学目的要求