桂林航专第一届营销实践挑战赛

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1、桂林航专第一届营销实战大赛一、活动意义通过本次活动让同学们真正体验到真实的营销实战，不仅仅是卖东西，这是包括人力资源、营销策略、领导控制、实战营销的商业实战，期间考验同学们的战略眼光、策略意识、市场敏锐度、应变能力、沟通能力、团队协作能力的一场盛宴。期间有来自商家的专业人士对过程进行观察，并进行点评，获胜队伍将有机会参加与专家面对面的交流机会。二、活动名称：第一届桂林航专“天翼杯”学生营销实践挑战赛三、活动主题：创业改变人生四、参赛对象：在校大学生。要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、

2、人员结构合理的参赛团队，以团队的形式参赛。五、组织单位主办单位：校团委承办单位：诚远商务社、市场调研中心中国电信广西分公司六、竞赛内容、时间、流程、规则及评比办法（一）竞赛内容：以天翼业务为竞赛载体，以营销方案设计、实地推广、现场答辩等方式开展营销实践竞赛。（二）竞赛时间1．大赛分两个阶段进行，第一阶段为营销方案设计竞赛，在2011年4月至5月开展；第二阶段为营销实践挑战赛，在2011年4月至中旬开展。2．时间安排：-5-（1）报名时间：2011年3月23日至3月30日。（2）营销方案设计竞赛时

3、间：2011年4月1日至2011年4月15日。（3）营销实践挑战赛时间：2011年4月15日至4月30日。（三）报名流程1．食堂门口设报名点（四）竞赛培训1．报名结束后，组织集体培训会，邀请相关专家讲授营销专业知识和产品营销技巧。2．总决赛前一周，安排专家对进入总决赛的团队进行答辩阶段的培训。-5-桂林航专“天翼杯”学生营销实践挑战赛评分规则一、总评分体系：（一）大赛分三个阶段进行。评分办法：总分=营销方案设计25％＋营销实战75％（二）根据前两个阶段总分评选出五个项目，现场参加总决赛PK，评选

4、出总冠军。评分办法：总分=观众投票（10分）＋团队风采展示（10分）＋现场模拟营销（50分）＋评委提问（30分）二、比赛各阶段评分标准（一）第一阶段：营销方案设计1．主题：营销“天翼”业务。2．方案得分：评审委员会评分（1）评审委员会评分（100分制）：评审办法：A.产品介绍（10分）B.营销目标（15分）C.营销策略（25分）D.财务管理（15分）E.市场分析（10分）F.可行性分析（10分）G.团队实力（5分）H.方案排版格式规范，语言表达畅通（10分）3．方案上报截止时间：4月15日。-5

5、-4．评审时间：4月15日至4月30日。5．方案结果公布时间：4月30日。（二）第二阶段：营销实践（时间5月1日——5月10日）待定！！！（三）第三阶段：总决赛五个项目现场PK比赛，得分最高者被评为总冠军。1.比赛流程（1）团队风采展示（10分）：由各团队进行2分钟的自我展示，把各团队的风采展示在观众前。（2）现场模拟营销（50分）：大赛组委会在总决赛的前5天给定一个产品给三支参赛队，参赛队根据所给的产品拟出一个产品营销的过程，并在决赛现场进行10分钟的演示。（3）评委提问（30分）：评委对三支

6、队伍的模拟营销情景进行提问，每个评委问1个问题，共3个问题。评委可根据提问挑选手来回答问题，每道题回答评委的时间为2分钟。（4）投票环节（10分）：安排现场观众随记抽取20名进行投票，每人只能投一票。2.评分标准（1）团队风采展示A.团队形象（3分）B.着装正规（2分）C.团队凝聚力强（2分）D.精神面貌（3分）（2）第二环节：现场模拟营销A.营销礼仪：语言生动、形象、仪表服饰得体大方，动作协调（10分）B.推销演示中心突出，态度诚恳热情（10分）-5-C.营销手段创意：推销演示真实可信、有说服

7、力（15分）D.营销技巧：针对商品的特点，用合适的推销或推销策略并符合实际（15分）E.限时完成（10分钟）。每超过一分钟扣1分。（3）第三环节：评委提问思维转变能力（5分）、分析能力（5分）。评委可根据参赛队回答的内容酌情给分。-5-