Bagband系列产品市场推广计划书

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1、BAGBAND系列产品市场推广计划书策划人：策划单位：目录第一部分前言…………………………………………1第二部分市场调研及分析……………………………2一、国家政策影响……………………………………2二、行业发展前景……………………………………2三、目前农村污水治理发展的制约因素……………3第三部分公司内部分析及产品策略的制定…………3一、产品优/劣势……………………………………3二、现阶段市场部销售问题…………………………5三、产品策略制定……………………………………5第四部分具体执行＆实施（建议方案）………………6一、

2、平台推广…………………………………………6二、社会推广…………………………………………7三、信息推广…………………………………………7四、良好的售后机制…………………………………8五、短期内实现的推广手段…………………………8第五部分结束语………………………………………8前言国家节能减排的不断推进，中国工业废水排放量连续出现下降，而同期城镇生活污水排放量却保持高速增长。根据前瞻产业研究院分析显示，未来两大污水处理高速发展领域分别是城镇生活污水处理市场和农村污水处理市场。在“十三五”规划纲要中，明确要求开展生态文明示范村

3、镇建设行动和农村人居环境综合整治行动。环保行业是战略性新兴产业，在面临机遇的同时也面临着很多挑战，但它必将成为未来的支柱产业，迎来一个黄金发展期。环保公司的成立，大力推动了火电公司全面转型升级。Bagband系列产品，作为一种小型紧凑的污水处理装置，是城镇、社区及农村污水处理的重要发展趋势，同时作为公司战略发展的重要举措，本文主要以市场为契机，详细介绍了Bagband系列产品相关推广计划。市场调研及分析一、国家政策影响首先从需求侧来看，我们能感觉到，从去年开始，不管农村垃圾还是农村污水都得到了高度的重视。如在水十条中有

4、一个目标任务，2020年，新增完成环境综合整治的建制村13万个;在“十三五”规划纲要中，明确要求开展生态文明示范村镇建设行动和农村人居环境综合整治行动。　标准体系方面，国家层面制定一个标准非常困难，从E20评选以及建设部、环保部数据来看，在没有标准的情况下，大家大多参考市政标准：在10吨以上的农村污水项目中，有45.78%项目是直接套用市政执行标准，还有27%套用一级B，明确发文的地方标准只占26%。十吨以下的项目中，情况更严重。其次，从交易侧来看，可以看到在去一年内，很多金融手段结合PPP（即政府和社会资本合作）直接

5、用在了农村污水市场上。国家安排有直接支持项目建设的专项资金，这种资金绝大部分走的环保系统。环保系统多年在农村环境整治里获得财政部的资金支持，每年大概60亿打到部分省份项目上。一般来说中部省份（含江西市场）获得的会比较多。中央资金的介入，使这几年的农村污水取得了高速发展。二、行业发展前景中国农村污水处理基本方法有三条，分别是：“以奖促治”、“连片整治”、“拉网式全覆盖”，中央政府分别投入了135亿元、179亿元和50亿元资金在这三种方法上面，且每年以60亿的规模递增。根据计算，2015年乡镇处理设施是1992万吨，202

6、0年应该到2千万~3千万的规模，“十三五”期间，乡镇污水处理市场空间将超过1000亿，而且目前很多村在空心化，人口正在下降，按照这个趋势来估算，整个污水处理率将从10%提高到35%，村污水处理市场空间将达到400亿。所以“十三五”期间，农村污水处理市场空间从建设加五年运营费总共在1400亿左右。三、目前农村污水治理发展的制约因素　　1、经济能力制约。这会使技术选择变的非常复杂，尤其在农村这类欠发达区域追求性价比，这就变成了政府更重的一个考量。　　2、管理能力制约。本身我们乡镇村的政府管理能力就弱于大型城市，在农村既也没

7、有大型的排水集团，也没有水务局进行管理。再加上农村分散和文化水平低等用户特点，管理能力制约肯定是在商业模式选择和技术选择时需重要面对的障碍。3、地域情况差别大。不同地区情况不一样，用同样的标准要求，必然会带来很多浪费。地方容量不一样，地域差别大，在选择农村污水处理技术、运营、投资等多方面都会带来困扰，也给政府统筹管理带来挑战。公司内部分析及产品策略的制定一、产品优/劣势1、Bagband系列产品技术优势①抗冲击负荷能力强，水质稳定；②占地少、能耗低、投资少；③工艺流程简单，运营管理简便；④可同步脱氮除磷，出水水质很好；

8、⑤污泥产量较小，污泥矿化彻底；⑥曝气系统稳定，维修更换方便。2、Bagband一体化污水处理设备与其他技术综合比较项   目无动力多级厌氧复合生态技术污水净化池A/O一体化装置MBR一体化装置LSY一体化装置Bagband一体化污水处理设备占地大大小小小小吨水耗电----高高中低工程总投资低较低较低中较低中吨水运行成本低低高高中低