班尼路的品牌细分战略

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1、班尼路的品牌细分战略近年来班尼路开始实施多品牌战略，旗下不断开发与发展出众多各具特色、针对不同消费者群体的子品牌。请结合本案例，谈谈你对多品牌战略的风险与优势的看法。班尼路的品牌细分战略公司简介：德永佳集团有限公司1996年收购baleno品牌，将品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司级班尼路品牌，发展至今已有近二十载。班尼路公司业务由广州、香港、北京、上海等城市，延伸至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区也有班尼路公司的分公司及店铺。为加强市场占有率，班尼路公司开拓了特许经营的方式，使店铺的覆盖率及盈利都大大

2、提高。班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分（班尼路，生活几何，互动地带，纯真传说，衣本色，水虹）多品牌圈地灵活、及时清理库存班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：班尼路品牌—舒适、自然、物超所值的大众服饰运作至今，进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。善于集合当季流行元素。特别适合较为含蓄，注重质料而又追赶潮流的顾客。目标年龄层：18-40岁的人士。大众、舒适、大方自然班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：生活几何品牌—时尚一族目标顾客为追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻

3、人顾客年龄层定位在16-28岁店铺形象类似外国品牌，要求店铺面积不低于100平米款式设计不断增加顾客的新鲜感班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：互动地带品牌—街头文化年轻人休闲服饰为有性格的年轻顾客群设计以中、大学生及年轻人为主要目标顾客，年龄层15-25岁主力市场为珠三角提高质量、提供优惠价格是该品牌发展市场的策略班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：纯真传说品牌—纯真永恒与日本时尚产物并肩齐行为懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人设计，不流俗主要目标顾客年龄层15-22岁品牌策略为多变、特色、建立鲜明

4、的品牌形象班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：衣本色品牌—因休闲更见本色初期品牌的顾客以穿运动服的小女生为主，经过几年的发展，以都市休闲一族为主。为懂得享受快客、追求潮流、寻求物美价廉的顾客设计主要目标顾客年龄层15-35岁品牌策略为产品款式多尔量少，货品周转期快，把新鲜感带给顾客而取胜班尼路的“全方位”多品牌战略班尼路的品牌细分：水虹品牌—时尚高雅班尼路高端女装品牌为有经济能力、懂装扮的女性设计主要目标顾客为时尚白领女性，年龄层20-28岁品牌策略为品牌形象时尚高雅，产品价格合理、款式优雅，代言人为王菲，产品

5、多元化，宣传强大班尼路的“全方位”多品牌战略多品牌圈地：没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有的消费者班尼路公司有效的将消费者进行了细分，并在此基础上开发出不同风格的产品。经过形象包装，每个品牌可以各自为战，又可以作为一个整体联手出现在终端细分的依据是什么？大型商业终端和商业店面中，班尼路的多品牌为其占领了更多的地盘多品牌共进退又为其增加了与强势百货商场谈判的砝码班尼路的“全方位”多品牌战略灵活、及时的清理库存：库存变现，保证利润低价处理过季产品班尼路的“全方位”多品牌战略多品牌战略带来的压力：在每一细分市场，子品牌都面临竞

6、争，需要耗费公司资源子品牌的细分市场与班尼路公司“物美价廉大众休闲服饰”的定位存在差异，怎样解决这个问题？子品牌数量多，推出的密度大，成功率怎样？新品牌开发不能只靠透支，这样会消耗原品牌的定位与顾客忠诚班尼路的“全方位”多品牌战略多品牌战略带来的压力：要避免子品牌服务、质量方面的问题祸及母公司子品牌广用明星代言人，这能带动一时的销售，但长期代言的成本对于新生品牌来说是负担，后续资金能否保证？