电话营销——会议邀约话术

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1、首战用我---------用我必胜用我们的声音打动客户，用我们的激情感染客户《“3G在中国”2008全球峰会》2008年10月17日环球国际会展中心灯塔会议，行业标准！必胜！加油！加油！加油！（保持最好的心态，用最好的微笑勇敢的面对客户的拒绝，感染客户。记住：客户只是惯性的拒绝）A：邀约话术明确目的:诚邀企业老板参加会议（明确会议高调性）强调价值:规模,参会人员都是董事长,总经理,全国28个城市同时举办，已经有很多行业单位已经主动定了位置，而且不是想来就能来的。邀约身份：中国移动信息化普及工程小组或者“3G在中国”2008全球峰会上

2、海分会场组委会我们：“x总。你好，（根据情况适当的寒暄）我是**啊，你现在在公司还是在外面？客户：“我现在公司”/“你是谁？”我们：“您现在讲话方便吗?”我是“3G在中国”2008全球峰会上海分会场组委会的，中国企业移动信息化普及工程的，中国移动营销论坛组委会的***客户：“有什么事？”我们：“是这样的，您那边有没有收到“3G在中国”2008全球峰会企业竞争力论坛的通知？客户：“还没收到//什么通知？”我们：没收到？？！（很惊讶）那不好意思啊，可能是工作人员的失误吧,是这样的,由中国移动通信联合会发起在全国28个城市同步召开“企业竞

3、争力论坛”高峰论坛活动，上海站就在我们的浦东环球国际会展中心隆重举行，您是本次会议的企业嘉宾以及十家行业的企业代表之一，所以我想特别再跟您确认一下,通知您10月17日下午出席此次活动。客户:什么论坛/??我们：“x总，是这样的；这次论坛主要围绕：1）2008年度民营企业市场营销新思路；2）移动销售时代企业获取商机及利润新模式；3）信息化领域民营企业发展新市场等为主题讲解与讨论。本次会议核心的目的是帮助解决民营企业在经营中、营销和管理方面所遇到的瓶颈，从而帮助企业开拓思路，开展企业的移动营销、企业管理和客户服务，推动中国民营企业走向世

4、界。（企业开展经准营销，让企业更快的找到自己的准客户）（注意：针对服务行业重点强调），象***公司的*总都会过来的（他身边的公司），要不这样吧，你的是派人过来拿还是我们快递过去呢?”客户：“那你先传真过来看看”×××××××我们:是这样的我们这次会议是门票入场的,不能传真，你看你的地址是x区x路吗。客户：那快递过来吧！我们:X总我再跟你说一下，本次峰会为了能保门票能及时送达你的手上。我们采用顺风快递以到付的形式,到时候你可能要支付10元的快递费用你看这个应该没问题吧。（客户有问题的时候可说案例：以前是我们出费用结果快递公司把门票弄丢

5、了不能及时送达.客户：“我没时间参加/我不参加！”我们1：*总：你知道吗？面对日异增长的原材料成本和更强有力的竞争，很多企业都在寻求自身移动去发展，学习和应用移动理念，也起到了很好的效果（比如，光明牛奶、海信、海尔………）现在你看他们公司现在的发展规模，都是越做越好了！这次由于是全国制造业模范城市才定在这边举办的，所以这对您来说是一次机遇啊，很多企业都想参加都没名额了。*总，再说我知道您很忙,可是再忙也也是在为企业的发展在奔波,这次的论坛就是针对你们民营企业未来营销模式及社会发展趋势进行展示,相信您来了之后对您一定有很大的帮助.移动

6、商务已经帮助很多民营企业解决了当前管理和营销最棘手的难题，相信一定会给您企业创造价值。而且有部分知名移动营销成功案例阿里巴巴，五叶神集团企业等现场分享,对您来说是一个很好的学习和交流机会。我们2：*总：你知道吗？本次活动的就是把国家著名的企业管理专家和我们本地各行业的代表性企业家聚集共同讨论未来一两年以来信息领域对民营企业的影响。当前，3G已成为最热门的话题。从2008首战用我---------用我必胜用我们的声音打动客户，用我们的激情感染客户年开始北京、青岛、厦门、上海就已经率先启动了3G的试用。到今年2008年，TD网络全面建成

7、，3G入网证第一批4月1日已经发放，十大城市率先进入3G生活。2008是中国的奥运年，也是世界的中国年，中国政府已向世界承诺，3G的服务将会全面支持2008北京奥运。而我们这次的主旨就是：奥运经济，让中国企业更具竞争力。注：当客户问到多少钱时？答：因为此次论坛，是国家信息产业部发起在全国28个城市同步召开“3G在中国”2008全球峰会论坛活动，得到了社会各界广泛的支持，嘉宾所有的会务费用，都由赞助商全程赞助了，所以您只需要带上组委会的邀请函就可以出席了。我们也很期待您的光临！B：跟催话术：回执确认跟催三步曲:（第1次）当知道客户收到

8、门票后我们:x总，你好！我是X先生/小姐。参会卡收到了没?里面有一张回执单可以看到吗BOSS：“可以”我们：“哦，X总，邀请函下面有传真号码23010289您现在就填好回传过来，我马上上交组委会为您公司申请一个好点的位置。”BOSS：