《战略选择与评价》PPT课件

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1、第七章战略选择的方法：战略匹配与选择凡用兵之法，将受命于君，和君聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。——《孙子兵法·军争篇》攻而必胜者，攻其所不守也。——《孙子兵法·虚实篇》昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。——《孙子兵法·形篇》开篇案例青岛啤酒的战略选择本章主要内容影响战略选择的因素战略选择分析框架战略选择方法战略评价方法7.1影响战略选择因素企业战略决策者的影响对待环境态度？对待风险态度？决策者价值观和需要企业过去战略影响企业文化影响企业不同利益主体的影响其他因素影响7.2战略选择分析框架战略决策者必须从众多的战略方案和实施途径中确定一组具有

2、吸引力的备选方案，以及各自的优势、劣势、利弊、成本和收益。战略制定框架信息输入阶段EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵匹配阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MFP矩阵GS矩阵决策阶段QSPM矩阵7.3战略选择的方法优势—劣势—机会—威胁矩阵分析（SWOT)关键点：做到战略匹配SWOT矩阵战略匹配图优势-S劣势-W机会-OSO战略：密集型战略一体化战略多元化战略WO战略：稳定型战略紧缩性战略发展型战略威胁-TST战略：多元化战略WT战略：紧缩型战略放弃型战略清理型战略战略地位与行动评价矩阵分析法（SPACE矩阵分析法）两个内部因素：财务优势（FS）和竞争优势（

3、CA）两个外部因素：环境稳定性（ES）和产业优势（IS）-6-5-4-3-2-10123456+6+5+4+3+2+1-1-2-3-4-5-6进取：市场渗透，市场开发，产品开发，一体化战略，集中多元化、混和多元化战略竞争：后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、合资战略防御：紧缩战略，剥离战略，清算战略，集中多元化战略保守：市场渗透，市场开发，产品开发CAFSESIS财务优势(FS)投资收益杠杆比率偿债能力流动资金现金流动退出市场的方便性业务风险环境稳定性(ES)技术变化通货膨胀率需求变化性竞争产品的价格范围市场进入壁垒竞争压力价格需求弹性竞争优势（CA)市场份额产品质量

4、产品生命周期用户忠诚度竞争能力利用率专有技术知识对供应商、经销商控制能力产业优势(IS)增长潜力盈利潜力财务稳定性专有技术知识资源利用资本密集性进入市场便利性生产能力利用率评价步骤分别选定构成FS、CA、ES、IS的影响因素对构成各个变量给分分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，算出FS、CA、ES、IS各自的平均数将CA和IS的平均分数相加，在X轴标出；将FS和ES的平均分数相加，在Y轴标出。画出向量，选择战略类型财务优势分析评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监财务优势（FS）投资收益43433.5偿债能力22232.25现金流动34333.25退出市场

5、23232.5业务风险45444.25合计15.75竞争优势分析（CA）评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监竞争优势（CA）市场份额-3-3-2-2-2.5产品质量-2-3-2-3-2.5用户忠诚-3-3-4-4-3.5专有技术-5-5-5-4-4.75控制-5-6-6-5-5.5合计-18.75环境稳定性（ES）评分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监环境稳定性（ES）竞争压力-4-3-4-4-3.75进入障碍-3-3-2-2-2.5需求弹性-2-3-3-3-2.75通货膨胀-1-1-1-1-1技术变化-1-2-2-2-1.75合计-11.75产业优势（IS）评

6、分人平均得分总经理人力总监财务总监营销总监产业优势（IS）资金密集55544.75财务稳定45454.5增长潜力56555.25利润潜力55555技术诀窍45454.5合计24结论FS平均值：15.75/5=3.15CA平均值：-18.75/5=-3.75ES平均值：-11.75/5=-2.35IS平均值：24/5=4.8X轴：4.8-3.75=1.05Y轴：3.15-2.35=0.8-6-5-4-3-2-10123456+6+5+4+3+2+1-1-2-3-4-5-6进取：市场渗透，市场开发，产品开发，一体化战略，集中多元化、混和多元化战略竞争：后向一体化、前向一体化、市场

7、渗透、市场开发、合资战略防御：紧缩战略，剥离战略，清算战略，集中多元化战略保守：市场渗透，市场开发，产品开发某航空公司的SPACE矩阵波士顿咨询集团矩阵分析法（BCG竞争）请见书上发展的波士顿矩阵市场增长迅速市场增长缓慢竞争地位弱竞争地位强1、集中化战略2、纵向一体化3、相关多元化1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营1、重置2、多样化3、放弃4、清算1、集中化战略2、横向一体化或合并3、放弃4、清算内部外部矩阵分析法（IE矩阵分析法）以IFE的评分为横坐标，以EFE的评分作为纵坐标，按照强、中、弱