新商业环境下如何建构有竞争力的商业模式

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1、商业模式朱武祥公司金融学教授清华大学经济管理学院金融系商业模式研究工作室主任户外运动鞋户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市，走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活动。随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将自己融入自然、感受自然、放松自我。某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家居。与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同，近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景

2、样板间形式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大艺术主题。近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友、高薪的白领、退休的中老年。户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑…户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著名产品价格高。溯溪系列健步休闲系列凉鞋系列登山系列徒步系列崎岖攀爬系列越野慢跑系列高山系列户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计，制造质量，销售渠道。与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的

3、产业链不完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送，销售，品牌尚未形成。问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。如何经营？B公司初期的商业模式以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络，负运营资金经营的轻资产商

4、业模式。系统研发间接渠道建立业务优化直接渠道建立渠道/产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力

5、量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力成为拥有“电子商务平台+直接经营体系+间接经营体系”的综合家居产品经营商B公司发展路径再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。这家公司发展迅速，运行六年来，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，近两年获得了4000多万美元的风险投资，业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。如果你是他俩，如何运营一家垃圾

6、回收公司？在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。再生银行商业模式再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFI

7、D标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。发展机会城市化、工业化，信息化；收入增长，消费理念、能力和行为变化。产业链格局变化与资源能力充裕研发、制造、供销,人才,管理等资源能力及服务日益充裕。金融系统价值理念普及，金融工具日益丰富，金融市场类型多样技术变革互联网，信息技术…国际政治经济环境日益复杂和不确定一.为什么要关注商业模式？商业环境变化:机会涌现,成本上升,技术变革…宏观经济/产业政策变化企业为什么要关注商业模式？商

8、业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…未来3-5年产业竞争格局及组织结构变化3-5年后达到什么位置？遥遥领先？脱颖而出？后来居上？需要什么发展模式、竞合策略、金融策略？商业模式金融策略运营管理商业机会新商业环境下企业发展战略与投资计划中国创业企业最可能在那个领域成功？商业模式创新一般创新技术一般美国企业德国企业美国企业中国企业美国企业往往是聚合商：技术，渠道…二.商业模式概念与框架我们的定义：商业模式是利益相关者的交易结构框架:定位,业务系统,收益来源