建构主义视角下的创业企业商业模式创新研究

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1、密级：公开保密巧限：告Ａ乂爹硕±学位论文建构主义视角下的创业企业商业模式创新研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆ＇＇…ｉｉ一＇Ｔ＇ＥｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｄａｌＦｉｒｍｓｆｒｏｍａＣｏｎｓｔｒｕｃｔｉｖｉｓｔＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ＇－．■ｎ．＇■ｊ－学号Ｍ１３２０１０４０姓名孙红橡学位类别管理学硕±学科专业止业胃ｇＳ巧（工捏领域）指导教师王朝云副教授完成时间２０１６年０４月答辩委员会＇主席签名’独创性声巧本人

2、声明所韋交的学位论文是本人在导师指导下进行巧研究工作及取得的１＾研究成果。据我所知，除了文中特别加义标注和致谢的地方外，论文中不包含其人己经发表或撰写过的研究成果，化不包含为获得安徵大学或其他教育机构的．他一学位或证书而使用过的材料。与我同王作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。、学位论文作者签名：別牡掏签字曰巧：年０參月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徵大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借レ阅。本人授权安徽大学可乂将学位论文的全部或

3、部分巧容编入有关数据库进行检索、、汇编学位论文。，可Ｗ采用影巧缩印或担描等复制手段保存保密的学位论文在解密后适用本授权书）（、咬板学位论文作者签名：別导师签名：丢觀＾签字曰期：年於月曰签字曰期：於八年。／月吟曰呼摘要随着人们的创业热情高涨，有关创业的问题逐渐成为国内外学者关注的焦点。许多创业者虽然可Ｗ识别出很好的创业机会，仍然无法成功创业，究其原因可能是没有能够设计出合理的商业模式，由。相对于成熟的企业于创业企业面临着资源，，那么创业企业在激、能力等方面的约束如果忽视创业企业自身的特点烈的市场竞争中很难生存下来。阅读现有的相关文献发现，鲜少

4、从建构主义视角研究创业企业商业模式创新，社会现实是在互动的过程中形成的，。建构主义认为而不是客观存在的，。创业企业商业模式其实也是在社会互动过程中持续创新的从建构主义视角研巧创业企业商业模式创新符合其自身的特点。鉴于此，本文在建构主义视角下研究创业企业商业模式创新。本文的研究内容主要有：首先，，对商业模式理论进行综述明确现有研究的不足，，，并在此基础上确定本文的研究主题。其次在理论的支撑下将建构主义嵌入到创业企业商业模式创新中，创业者与顾客互动，获得利益诉求，按照顾客，，的偏好，重新设计价值主张和价值传递的方式实现创业企业的商业模式创新提出研究假设，

5、揭示了创业企业商业模式创新的内在机理，构建了建构主义视角创业企业商业模式创新模型；再次，运用案例研究法进行实证研究，针对创业企业商业模式具有复杂性和不确定性等特征，研究者很难控制，案例研究法可Ｗ对所选案例进行比较细致的描述，挖掘内在机理，形成比较全面系统地理解，本文设计和选择了一二手资料相结合的案Ｈ家企业作为案例研巧对象，采用手数据与例收集方式，验证假设，对，通过对采集的资料进行分解，提炼有效信息后；最全文进行总结，提出本文的研究结论、对策建议、研究不足和未来展望。本文主要从价值主张和价值传递两个角度探讨建构主义的创业企业商业模一式创新，，界，。其创业

6、企业在与顾客互动的过程中定目标顾客挖掘他们的利益诉求，实现自身品牌的价，让创业企业真正从市场需求、顾客需求的角度出发值提升，充分整合企业资源，设计与之相匹配的产品或服务，。其二创业企业Ｗ怎样的方式将生产出的价值传递给顾客，这需要在与顾客互动过程中，将产品的价值传递给顾客，并在交易行为结束后获得顾客的信息反馈，实现商业模式的再创新。创业企业应当立足于顾客需求，在与顾客的互动过程中不断优化价值主张，Ｉ颠覆传统的价值传递方式，并且在互动过程中发现顾客对企业产品或服务存在不满时，应当及时借助各种途径同顾客进行沟通、反馈，并采取改良方案，使自身的商业模式更能满

7、足顾客利益诉求，Ｗ此赢得顾客信任，建立更加科学的商业模式，如此方可在众多的创业企业中赢得市场脱颖而出。关键词：建构主义；创业企业；；商业模式创新ＩＩＡｂｓｔｒａｃｔｈ，Ｗｉｌｈｕｉｓｉｂｕｉｎｉｉｈｅｉｆｉｔｅｏｅｓｅｎｔｓａｓｍｏｆｅｔｔｎｕｓｅｓｓｎｃ化ａｓｎｔｓｓｕｅｏｓｅｔｔｎｐｐｇｐｇ，ｇｕｂｕｓｉｎｅｓｓｈａｓｒａｄｕａｌｌｂｅｃｏｍｅｔｈｅｆｏｃｕｓｆｏｒｓｃｈｏｌａｒｓａ