《市场运作守则》PPT课件

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1、市场市场运作运作守则任何时候你的一言一行都代表权健在市场作任何动作必须维护公司形象攻击别人就是给自己找麻烦市场运作应有的思维买卖不成仁义在，成交与否是其次，人情义理要照顾如果你没本事将外面的敌人变朋友，也不要将家里的朋友变敌人祸起萧墙，市场所有问题根源都来自内部矛盾①50人以上活动应先向公司报备②招商会以介绍公司、经营项目、健康理念、产品说明为主③招商会名称（参考）权健自然医学信息发布会权健生命工程研讨会权健新时代健康讲座研讨会④招商会以一天为原则（上午8：30—下午17：30分）（A）举办会议守则⑤超过一天的活动如训练会等，不论人数多寡

2、都应向当地工商、公安报备。⑥训练会议按训练师要求资格办理，不要让来路不明的新朋友随意进场。⑦所有会议的具体安排通知核心领导即可，以电话或短信方式往下传达。⑧会议安排（课程）表，不需要一人一张，主持人、会务相关人员了解即可。⑨依照环境情况，调节音量。⑩根据会议性质，带动适当的肢体动作，如招商会就不适合有太夸张的举动。①自行印刷的任何文宣以不记名为原则②不要将市场计划印成文字材料③任何辅销工具不对新朋友提供，加入成为会员后，再给予适当的材料④各系统印制任何涉及公司（“权健”字样）的文宣材料应将文稿送公司文化宣传部审核，如果擅自印制造成后果，损

3、失由系统领导人负责（B）辅销工具应用守则要维护所有会员货和奖金的问题，服务中心店长应主动协助查询如碰到执意要退会的会员，由上属和服务中心吸收先行处理，千万不要等闲视之、置之不理千万不要攻击其他公司、旁体系，否则将会引来不必要的麻烦（C）维护市场秩序的守则不要和别家公司比市场计划，会引起反制吸收其他公司会员，避免既得利益者，因为：①他不会加入②他回去会做清毒工作，增加你的阻力③他可能会去举报你收取会费延迟或私自侵吞款项是绝对不允许的行为，公司会予以追诉不要私自承诺你无权拍板的事例如：给空单、给市场运作费、在公司走后门升级……个人使用的笔记本

4、电脑、服务中心电脑、应设置启动密码密码的层级要高，例如不要设置123456（D）个人守则培训资料、系统资料存入移动硬盘——不要在电脑上留存市场操作资料过期的会员资料、报单资料应销毁——已经确认登陆的会员资料，就可以销毁没有人会莫名其妙找你麻烦，除非你自己找麻烦。例如：抢单拉线、攻击别人、逃避矛盾问题……出门在外，使用的银联卡，款项够用即可——不要把你的全部家产带在身上，只为了炫耀陌生推荐仅限介绍产品——不知根知底的人，多说无益应有适当的周转货——周转货≠屯货——以1套报单货为原则（如6720）——周转货可以掌握成交时机对服务（报单）中心的

5、要求：①必须要有定量的周转货，不备周转货，只享受点费买空卖空的服务中心应报请公司除号②对会员报单不及时处理的压单做法是延缓市场发展的愚蠢行为③周转货的量=上月报单货量×30%（E）团队秩序守则对团队成员和运作据点（服务中心、火疗店）运作末病工程的要求：①对任何病人保证可以治好的做法是自杀行为——你是自然医学理念传播者不是医生②千万不可叫任何人把用药减少或停用，那是医生的事，不是你的事③用慈悲心作出发点，不是利益熏心、唯利是图，才能做好末病工程的推广团队矛盾在第一时间解决需要第一时间解决的首要矛盾：①退货②退报单③感情纠纷④抢单拉线⑤钱已交

6、，单没报避免事态扩大①无法在第一时间解决的问题要封住②无法封住的问题要避免表面化③已经表面化的问题要隔离④隔离后要做清毒工作⑤清毒后要做思想工作会议领导人在会议中扮演监控角色，不可任意离场丢给下属去运作①观察每个角色的成长情形②维护会议在有序情况下进行③意外事故发生时能及时处理④必要的公共关系处理允许团队内成员任意跳线是毁灭团队的开始，大家要建立以下共识①任意跳线的人对自己不忠诚，对系统也不会忠诚，不可能做好②抢来的线是抢一个麻烦，不是抢一个宝贝③买来的线一定会死，因为他认为是替你做④争来的线是伤了友情，将会因小失大遵守受惠者付费原则，团

7、队才能长久①上属召集，上属付费②下属要求，下属付费③其它情况，各自付费④不要把义务放在少数人身上会压垮他。如果所有费用都是最上面的领导人出，第一个倒闭的就是收入最高的领袖⑤无法复制的行为不要在团队内推动。例如：将请客吃饭变为理所当然没赚到钱的上属就倒霉了一个值得深思的故事：少了一个铜钉，失了一个国家细节决定成败国王理查三世和公爵亨利准备拼死一战，这场战斗将决定谁统治英国，战斗进行的当天早上，理查派一个马夫备好自己最喜欢的战马。“快点给它钉马掌”马夫对铁匠说“国王希望骑着它打头阵”“你得等等”铁匠回答“我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我

8、得找点儿铁片来”“我等不及了”马夫不耐烦的叫道。铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平，整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子了。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个马掌了。铁匠本来