《安徽市场运作方案》PPT课件

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1、安徽市场运作方案辽宁道光廿五集团满族酿酒有限责任公司无锡办事处道光廿五文化辽宁道光廿五集团满族酿酒有限公司，前身为同盛金（公元1801年）烧锅，始创于清嘉庆六年，属黄封烧锅，是用满族传统工艺专为清王室酿制贡酒的烧锅，所酿之酒均为宫廷宴酒。道光廿五贡酒的酿造传承了满族传统工艺，采用黑壳红梁、薏米、小麦、豌豆、稗谷，菌种为特制满族酒粬，贮存方法也独特，用木制酒海穴藏，木酒海制作严格，内壁用鹿血、香油、宣纸裱糊，在酒海中自然老熟的酒呈微黄，香气袭人。道光廿五贡酒底蕴悠远、工艺独特、文化深遂、历史悠久，有着浓郁独特的满族风格，乃中华惟一的满清皇室佳酿可谓是世界罕见珍奇国宝前言道光廿五系列白酒在安

2、徽的市场运作思路,主要从以下七点进行详细说明:1、制定工作流程,项目目标及工作规划2、安徽白酒行业现状、渠道特点、消费特点3、道光廿五市场导入策略、市场运作模式4、推广阶段、市场导入阶段、市场维护阶段、市场巩固阶段5、政策划分、市场管控6、道光廿五专卖店及系统运营简介市场调研细分市场选择目标市场产品定位1、类型市场表现；优、劣势分析；市场突破点与USP定位2．确立细分变数和细分市场3．规划细分市场的轮廓4．评估每个细分市场的吸引力5．选择目标细分市场6．为每一目标细分市场确立产品可能的位置形象7．选择确立产品的市场位置形象并将其具体化品牌定位工作流程工作流程项目目标一、策略定位、循

3、序导入，塑造鲜明的品牌形象；二、利用品牌文化内涵，发散品牌主张；三、架构合理的产品体系，打造独树一帜的产品形象；四、细分市场、锁准目标，布局完善的市场营销体系；五、协作市场拓展，促进品牌扩张。工作规划目的：整合、优化、创新、发展原则：全盘定位、层层推进、动态跟进、合力把握未来市场。安徽白酒行业现状安徽是一个大省，全省总面积13.96万平方公里，现有人口6118万，辖17个地市，5个县级市，56个县。综观安徽各地白酒市场，市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来白酒以金六福、陀牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒，低档以龙江家

4、园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。高端白酒如：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、古井846/946等品牌。安徽市场流行喝高度酒，消费主流在42--53度之间，价格大概分成三个档次，即180--460元为主的名酒系列；35--180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒；6--35元之间的低档酒。安徽白酒渠道特点从市场上看，合肥市场是典型的安徽市场，省内白酒品牌十分强势，安徽消费者的地产情结浓烈，认为只有徽酒才是最优质的酒，轻视外来白酒，这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈，酒店运营方式先进，促销形式多样，酒店市场的成熟品牌无可取代，很多经

5、销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一，因此最好避开酒店终端。相对酒店终端而言，当地商超、流通市场的竞争较小，很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的，新品进入市场避开酒店十分必要。白酒消费行为特点群体性层次性从众性特定的时间性地域差异性道光廿五市场导入策略道光廿五系列白酒――道光圣谕酒剑插中高端白酒价格消费缝隙，迎合消费心态，中档价位消费，高档品质享受，只作适合的符合地域消费特点的销售方案，其价位避开徽酒主导，能够快速占领市场。高端白酒树立形象!品牌与品质运作!销量与利润并进!市场运作模式品牌+市场品牌：道光廿五集团市场：经销商1、协作制定延伸产品上市的总体策略与模式；2、品牌

6、运作中的市场督导与维护；3、根据市场动态定制品牌远景规划和发展策略；推广阶段道光廿五导入阶段1、协作制定市场规划，确立策略与政策；2、新产品发布的总体策划与执行；3、新产品招商活动或营销活动的策划与策动；4、品牌公关、产品促销策略及具体方案；5、各渠道开展运作市场导入阶段产品进入市场初期的主要工作及投入如下：一、辅助经销商进行人员招聘，组建销售队伍；二、进行人员培训，统一管理，塑造整体形象；三、店庆、开业用酒支持；四、新产品发布会，招商营销及策划；五、品牌定位、市场策划、建立销售渠道、形成网络；六、通过有效的活动推动，促进网络建立，达到前期最有效市场占有率。市场维护阶段进入市场维护阶

7、段的主要工作及投入如下：一、根据网络建立的具体情况，投入人员及品牌形象的车辆；二、选择性的投放店招、车身、墙体、平面媒体等有效广告；三、利用宣传资料、PV广告及促销品，有效的辐射不同领域扩大影响；四、通过活动的策划，使经销商推动市场拉动分销和终端渠道，利用分销拓宽团购渠道，在厂家与经销商这“一推一拉”的配合中，促进销量最大化。市场巩固阶段进入市场巩固阶段的主要工作及投入：一、利用品牌和企业文化的优势，加以媒体投放，使产品逐步走向成熟