《集成吊顶市场运作》PPT课件

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1、2011品上电气市场招商指南项目部：王二妹目录入市背景招商经销商业务拓展经销商投资回报分析品上电气集成吊顶入市背景行业前景市场空间巨大，未来5-10年，800多亿市场容量；行业趋势浴霸、换气扇、厨卫灯等电器产品逐渐被集成吊顶电器模块取代，金属天花逐渐被集成吊顶扣板模块取代；行业现状历经6-7年发展，相关配套行业近千家，涌现出10个左右知名品牌，但是仍然没有出现真正的全国性品牌，行业仍处于百家争鸣状态，但行业洗牌即将出现；我们的愿景选择最合适的时机，挟集团优势，强势入市，力争行业领袖，规范行业发展；我们策略秉承集团高端定位，选择目前高端品质主流产品，快速完成全国网点布局。招商目录加盟形式加盟

2、流程经销商资质要求目标客户加盟优势与加盟支持一、加盟形式区域总经销区域范围内独家渠道经销商，负责区域内品上电工集成吊顶全系列产品渠道运作——专卖店；区域经销商在区域范围内，可以销售品上电工集成吊顶系列产品——专卖店、店中店；二、加盟流程初步洽谈——表达合作意愿——提供资料申请——填妥相关表格——筛选评估认可——签订合同——公司签署授权书——店面设计装修——正式营运——全程营业指导——后续服务三、经销商资质要求具有法人资格或合法经营资格。认同品上的商业理念、企业文化和经营管理模式。具有较强的营销管理及市场运作能力，能组建优秀的经营管理团队。具有与目标城市相匹配的资金实力。有良好而广泛的当地社

3、会关系和行业资源尤佳。有经营过橱柜、卫浴、其它品牌集吊或具有时尚、前卫、奢侈品品牌的经验尤佳。四、目标客户1、区域：当地中高端建材卖场、建材一条街等厨卫建材集中区；2、目标对象1）橱柜：中高端品牌经销商，以中档品牌为主，可设店中店或专卖店；示例——博洛尼、韩丽、金牌、月兔、玉立、万喜、好兆头、志邦等橱柜吊顶区拜访。2）卫浴：中高端品牌经销商，以中档品牌为主，可设立店中店或专卖店；示例——美标、乐家、和成、科勒、箭牌、TOTO、帝王等等卫浴区；3）瓷砖及甲板区；4）同行：以中档品牌经销商为主，尤其浙江品牌；示例——奔腾、美菱、樱花、三星等中低品牌；友邦、奥普、美尔凯特、今顶、时代等高端品牌也

4、可以洽谈；五、加盟优势与加盟支持目录三大优势品牌、渠道、产品；九大支持店面设计、装修、开业指导支持；活动推广、培训、价格、区域、广告、人员支持；品牌优势——站在巨人的肩膀上渠道优势——整合效应，迅速消除新品市场适应期品上照明是一家集生产、研发、销售于一体的专业照明公司。产品涵盖商业照明、酒店照明、家居灯饰、建筑电气、户外照明5大门类40多个大类，2000多个品类。品上电气作为品上集团重要支柱，产品涵盖电工、通风产品、集成吊顶、低压电器、智能楼宇5大类上千个品种。品上电气在全国设立了20多个办事处、逾500家终端销售网点，遍布了包括港澳台在内的中国各个大中城市及港澳台地区，产品远销世界五大洲

5、。与全国上百家大型建筑院、设计院、家装公司、安装公司、工装公司达成全面战略合作伙伴关系。庞大的终端体系，为扩大市场认知度、美誉度提供强大的影响力。业界齐全的产品线，昭示公司强大实力及辉煌的发展前景，生意不仅重在执行力，更在于选择；产品优势——行业顶级供应商鼎力支持、强劲的自主研发1、西南铝材或全进口德国铵镁特铝材，行业顶级铝基材；2、突破性“弧形聚能反光照明箱体”，轻松实现低能耗、高光效；3、蓝鸟一级低色温取暖泡，100%通过喷淋实验，安全、高效节能、不炫目；4、日本进口滚珠轴承电机，超大风轮低转速设计，海量排气全、静、透；5、空调型取暖器，配合大风量加长贯流式风轮，3分钟即可实现整体暖房

6、；6、碳纤维取暖器，升温迅速，即开即用，辐射1.5-15um远红外线——生命之光，享受温暖，享受健康；凭借深厚的设计沉淀，不断推出领先市场，满足消费者生活需求的产品。九大支持店面设计支持免费提供店面形象设计，品上统一的企业形象识别系统，向专卖店提供全面VI形象识别系统，要求经销商严格遵守，并提供完整的店面平面图、施工图、出样图；店面装修支持品上市场人员全程指导，确保店面形象完整体现；店面开业支持市场专业人员全程参与，并指导经销商做好开业活动，提供专业的推广方案，活动推广支持全年四次主要节日，元旦，3.15、5.1、10.1，同时积极推动经销商举办各项活动如店庆、团购、小区推广、装饰渠道等活

7、动；培训支持前期，产品知识、导购技巧、市场推广知识，定期做全国巡回培训；价格支持全国统一出厂价，工程特价支持；区域支持按合同严厉打击窜货，保护经销商区域经营权；广告支持网络媒体、行业媒体、专业媒体、户外媒体等宣传打造品牌形象，先后与多个专业媒体达成战略合作伙伴关系——中国集成吊顶网、古镇灯饰报等；人员支持专业营销人员，提供全程服务；产品适用范围序号类别系列适用场所1扣板覆膜系列普通家装、渠道批发、一般工程（低档宾馆、医院