如何向注重回报率的人士谈保险

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1、如何向注重回报率的人士强调寿险的功能和意义总部培训部一位重视回报率的人士也许会对你说：我要把钱拿去做生意或投资或买股票绝对不会买保险真理是买保险好投资也好储蓄也好都是运用金钱的不同方式（他们之间是无法比较）寿险顾问：您的意思我明白，您是拿保险的回报率和投资和储蓄做比较觉得保险的回报率太低不够好、不划算、不值得买、对吗？假如我能够证明买保险好、投资也好、储蓄也好、他们都好都是运用金钱的不同方式那你会怎么做？准客户：假如你能够证明保险的回报率能够好过投资或储蓄～我会考虑向你买一份保险寿险顾问：这和我们的主题无关我们的主题不是回报率而是通过不同运用金钱方

2、式为您创造一个完整的财务规划您愿意吗？准客户：说来听听寿险顾问：我们的主题是：保险、储蓄、投资都是运用金钱不同方式他们都好他们之间是无法比较的准客户：为什么？寿险顾问：一个人没有空气会在一分钟之内死亡没有水～会在一个星期内死亡没有食物～会在一个月内死亡对你来说～空气比较重要？水比较重要？食物比较重要？还是他们都重要他们都是使到你身体健康的必需品！他们之间是没有办法比较的您说是吗？同样的，一个健全的财务规划需要保险储蓄投资保险----保险就像空气一样，当你有急事例如：残疾或重病在财务上喘不过气来他能为你提供一笔急用的现金让你舒一口气，甚至就你一命人生无常，

3、保险最崇高的意义是：当变故发生时，能够圆满一个人的爱心和责任感，爱心无价，责任感不可抗拒，您同意吗？风险无所不在，保险最伟大的功能就是：当变故发生时，保险能够拿走你本身无法承担也无法消除的风险！想活得无忧无虑，必须事先规避一切风险您同意吗？切记：保险就像空气一样当您有急事：例如残疾重病在财务上喘不过气来他能为您提供一个急用的现金让你舒一口气甚至救你一命储蓄----储蓄就如水一样当您用钱过多或周转不灵，对钱饥渴的时候，储蓄就如甘露，让你立刻生津止渴投资----投资就如食物一样，投资做得好，他让你现在吃得饱，将来吃得好，子子孙孙都吃得饱又好！总结：所以，一个完

4、整的财务计划需要空气=保险水=储蓄食物=投资您说对吗？主动要求：您聪明过人！现在就请您在财务上享有新鲜的空气好吗？