《寿险经营的生命线》PPT课件

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1、--------如何找寻你的新人寿险经营的生命线2正视现在，着眼未来。现在：钱包鼓起来，脸上笑起来。未来：富而思源，富而思进。3成功增员的基础采用行之有效的增员方法甄选是增员的重要环节如何找寻你的新人建立成功增员系统4成功增员的基础1、就你期望达到的业务员人数（总数和留存数），未来的业绩目标（你想达到或期望达到的个人业务额），分公司的策略甚至地理位置，以及可运用的财务支援金额，制定增员新业务员的目标。2、摒弃目前你营业部/组内任何失败的业务员。3、制定一个增员时间表，详细列明增员活动的方法、时间以及你

2、要化多少时间去培训和督导一名业务员令其可胜任工作，好使你能进行其他增员工作。4、储备大量你认为有热情，会在寿险业成功的准业务员，这可使你更有勇气拒绝平庸的业务员。5成功增员的基础（续）5、在高素质的准增员对象中找寻业务员。6、尽力寻求一些可开拓某些特定市场的业务员，如：经济、社区、种族或地区性的市场。7、把准业务员对受雇业务员的百分比维持在高水平。8、对保险销售事业的价值抱有百分百的信念。9、积极的态度，热切的投入招募工作。10、掌握及有效运用各种增员渠道。11、在作出决定前要获取所有关于准增员对象的

3、资料。6成功增员的基础（续）12、发展一套健全的程序来评估这些资料。13、付出足够的时间和努力去引导新业务员。14、专业的接洽，以建立良好的关系和印象。15、专业的面谈，向招募对象展示保险销售事业的全貌。16、营业队伍的氛围—健康而成功的营业队伍可以吸纳更多的优质的新员。17、清晰的甄选及淘汰制度—坚持对素质的要求，甄选的标准，敢于放弃不符合要求的招募对象。7成功增员的基础（续）18、了解到经验丰富和毫无经验的业务员均需要你经常和明智的指导。19、公平对待每一位业务员。假如你没有足够时间来引导准增员对

4、象，便不要在同一时间内增员太多的准增员对象。20、制定增员核对表，考察你增员的态度，寻找的对象、你是否努力从事增员工作、你是否利用筛选标准来辅助增员工作、你的面谈是否吸引、简洁和有效；你是否真心相信这个行业的伟大之处和所提供的机会呢？21、建立持续不断的增员习惯。8你心目中理想的业务员必须：1、有智慧（拥有相当的教育程度）。2、在目前或以往的职业均有稳定和成功表现。3、拥有良好品格（eg：处理个人和商业事务时有可靠而又诚实的记录）。4、健康良好，显示在体力上能胜任工作。5、可接受的外表，礼仪、声音、谈

5、吐。6、能够被物质推动（如：金钱）。7、他必须是你可以尊重的人，否则你便不能培训、督导或鼓励他达至令人满意的水平。9你心目中理想的业务员再加上：1、家庭支持（是否已婚，配偶和家人支持与否取决于配偶和家人的性格和对寿险业务工作的看法）。2、对现在的工作状况不满。3、拥有特定的个人市场。4、相信寿险的功能（是否拥有寿险保单）。5、必须忠心，可接受指导，能配合其他成员。6、财务健全（荷包宽松）。7、有相关的工作经验10以上理想业务员标准。应只作为你筛选人选时的指引，假如有任何人因未能符合其中一两个标准而遭拒

6、绝，这可能是不明智的做法，你可自己列明一系列你认为重要的特征，然后再按重要程度编排次序，然后在将准增员对象的特征跟这些理想的特征做一比较。11行之有效的增员方法通过影响力中心进行增员通过个人接触进行增员足不出户的增员方法通过你的业务员进行增员间接的增员方法—广告、DM邮递、职介所、团体特殊的增员方法—增员妇女12行之有效的增员方法—通过影响力中心进行增员影响力中心的资格从何处寻找影响力中心如何接触影响力中心影响力中心增员面谈法13影响力中心是业务员额外的“耳和目”，他们往往是一个营业单位成功的一个重要

7、因素14影响力中心的资格1、这个人必须能够给予帮助，换言之，他必须能够提供有潜质人选的名字。2、这个人必须愿意给予帮助，换言之，即使起初不大愿意，但是至少当你解释了我们提供的服务后，他们愿意作出帮助15从何处寻找影响力中心1、个人及社会上的接触（通过服务会所等活动）2、营业部或公司内的朋友。3、社会上的重要人物（银行家、律师、会计师等）4、保单持有人5、其他新业务员在申请工作时提供的咨询人6、人事主管和顾问7、工作上要面对群众的人16如何取得影响力中心的合作1、建立个人、营业部、公司的声誉。在适当的场

8、合和环境下，展示您的业绩记录及整个营业组、部的进展。建立影响力中心的邮寄名单按时提供营业部告示、新闻稿、及其他类似的刊物。邀请影响力中心到办公室探访你，让其完全了解你的和你所提供的机会。紧记影响力中心的兴趣，以建立良好的关系。在适当的时候咨询影响力中心的意见，表达你重视他的判断。紧记影响力中心的生日17如何取得影响力中心的合作（续）检视影响力中心的保险计划并且妥加服务应向影响力中心表示感谢。你要对影响力中心的事业表示有兴趣，2、向影响力中心灌输保险销售业