《如何编制计划书》PPT课件

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1、打造完美商业计划书（AboutBusinessPlan）鲍希福博士“中国融资”（www.cnf888.com)CEO北京宏通博智国际咨询有限公司总经理加拿大多伦多大学MBAMay20091商业计划书的概念商业计划书：全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。主要包括：执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析、风险管理等。主要用于：项目直接融资，向投资者介绍项目的内容、前景、优劣势、风险等，一般来说不同用途介绍的内容和重点会不一样。May20092商业计划书的意义ArthurAn

2、dersen公司在2002年所作的一个调查显示：拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。一份优秀的商业计划书，对于项目方而言，是敲响资本大门的敲门砖，是吸引投资方眼球的亮点。May20093商业计划书的主要功能作用核心功能对已经开展或即将开展的商业项目进行全方位的定位与安排，包括但不限于项目功能（产品）定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等吸引投资人关注和投资在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整May20094投资者关心什么？项目所属行业项目的独特之处项目风险May20095项目

3、的独特之处1、独特的资源2、已具备的营业规模3、清晰的项目商业模式4、项目的发展潜力5、管理团队6、行业及竞争者分析7、相关政策背景May20096何为好的商业模式（Businessmodel)商业模式概念：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。May20097商业模式的参考模型Businessmodel商业模式分销渠道客户关系合作伙伴网络收入模型核心

4、能力价值主张消费者目标群体价值配置成本结构May20098观点：项目启动设计商业模式项目进程调整创新新商业模式优秀的团队执行力成功的商业模式May20099十大经典商业模式分解（1）一、思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。案例：上海天娱公司策划的《超级女声》节目May200910十大经典商业模式分解（2）二、得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。案例：盛大的网游《传奇》May200911十大经典商业模式分解（3）三、概念为王的分众模式从根本上说，分众

5、传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。案例：分众传媒May200912十大经典商业模式分解（4）在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。案例：新东方英语培训四、“送水”赚钱的新东方模式May200913十大经典商业模式分解（5）五、合伙闯天下的51Job模式合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型

6、的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。案例：51job网站May200914十大经典商业模式分解（6）任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。案例：顺驰地产六、以快搏慢的顺驰模式May200915十大经典商业模式分解（7）七、不畏强敌的百度模式市场的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间。案例：百度May200916十大经典商业模式分解（8）八、新鞋老路的携程模式携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰，所以发展也比较平稳，可以说是有预谋的

7、使用了风险基金。案例：携程网May200917十大经典商业模式分解（9）九、驾御业态变革的如家模式抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前进入行业，最终成功地占据了一席之地。案例：如家酒店May200918十大经典商业模式分解（10）知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺，其实也对未来产业主导权的争夺，而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成，需要强调的是，多于企业而言，除了技术上重视以外，很多小细节同样决定了产品的市场化能力。案例：大唐电信TD-SCDMA标准十、争夺标准的大唐模式May2009