案例面试类型

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1、案例面试类型BusinessStrategyfficeoffice1.市场进入类2.行业分析类3.新产品引入类BusinessOperation1．市场容量扩张2．利润改善型3．推销任何一种产品服务4．定价MarketSizingEstimationM&A类BrainTeaser类决胜案例面试技巧1.作记录2.不作事先的假设当面世官告诉你一个椰汁生产商发现原料价格大幅度上升时候，他并不会告诉你，是台风导致了最近的减产。在大多数案例中，都有几个不错的基本问题可以提出：1）.Whatistheproduct2）.Whohiredus3）.Hasthecompanyfacedthisissuebe

2、foreIfso,howdiditreactWhat'stheoutcome4）.Whathaveothercompaniesfacingthissituationdone(benchmarking,bestpractice)3.不提问题是案例面世的一个致命错误。如果你需要估算华东地区对洗衣纷的需求，尽可以问问那里的人口数。4.听取你得倒的回答5.保持目光的接触6.学会开口要时间7.向面世官说明你的思路8.注意口头表达9.逻辑地表述你的想法10.快速总结你的结论案例面试分析工具、框架一．BusinessStrategy1．市场进入类l行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒

3、等）lfficesmarttags3C（Competitor,Consumer,CompanyCapabilities）lCostl市场细分很重要，nichemarket2．行业分析类l市场（市场规模，市场细分，产品需求趋势分析，客户需求）l竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）l顾客供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）l进入离开的障碍（评估公司进入离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）l资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本固定成本）3．新产品引入类l4C(Customer,Competition,Cost,Capabil

4、ities)l市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）lSTP和4P（Product,Price,Place,Promotion）二．BusinessOperation1.市场容量扩张2.利润改善型lRevenue,Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成l如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）l如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switchsuppliers

5、还是人员工资过高，需要裁员等）l成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）3.推销任何一种产品服务l4P4.定价三．MarketSizingEstimationl市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等l市场集中度l市场驱动因素l关键成功要素KSF四．M&A类l5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）lNPV计算l现金流l投资回报率ROIC案例面试举例BusinessStrategy1．市场进入类1）HowshouldanAmreicansatelliteserviceproviderentertheasia

6、nmarket2)2．行业分析类3．新产品引入类BusinessOperation4．市场容量扩张5．利润改善型1)我的公司在赔钱，怎么办？2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？6．推销任何一种产品服务7．定价MarketSizingEstimation1)What’sthesizeofluxurycarmarketinChina2)HowmanydiapersaresoldinChinaeachyear3)请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少？5）请估计一下中

7、国DLP投影仪市场有多大？6）上海有多少加油站？7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条）M&A类BrainTeaser类1）HowheavyisaBoeing7472）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？4）一架飞