品牌战略的模式选择

《品牌战略的模式选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第四讲:品牌战略的模式选择(一)1Ch08　目标市场营销战略我们的决定决定了我们。——萨特不得不在各种不同的行动方案之间选择是我们为自由而付出的代价。2Ch08　目标市场营销战略内部影响因素消费者个体学习与记忆知觉自我概念和个性形态动机与价值信念与态度3Ch08　目标市场营销战略外部影响因素外部影响因素文化因素经济因素其它因素社会因素市场因素4Ch08　目标市场营销战略反思个人的决策风格请回想迄今为止在你在消费中做的二个重要决策，并按以下几部分予以描述并记录在纸上记录：目标或当时的情境;你面临的所有选择;你作出的选择;你的决策方式;对结果的评估。

2、你将如何描述自己在上述二个事件中的决策风格？它们有共同之处吗？5Ch08　目标市场营销战略一、消费者决策(一)、决策的分类确定无疑的决定：所有的选择及其结果都清楚明白的决定。有一定风险的决定：每种选择的后果不完全确定，但我们在一定程度上了解可能会有什么样的后果。不确定的决定：对于各种选择会产生什么样的后果几乎完全不清楚。6Ch08　目标市场营销战略(二)、决策模式痛苦挣扎型（Agonizing）：花很多的时间和精力来确认有哪些选择、收集信息、反复比较，却难以做出决定。冲动型（Impulsive）：抓住遇到的第一个选择，不再考虑其它的选择或收集信息

3、。拖延型（Delaying）：将对问题的思考和行动都再往后推迟。7Ch08　目标市场营销战略直觉型（Intuitive）：将自己的直觉感受作为决定的基础。宿命型（Fatalistic）：将决定留给境遇或命运。从众/随大流型（Compliant）：顺从别人的计划而不是独立地做出决定。瘫痪型（Paralytic）：接受了自己做决定的责任，却无法开始决策过程。8Ch08　目标市场营销战略(三)、计划型（Planful）决策A、确认要做出的决定：决定的性质，具体目标，决策的标准。B、确认所有的选择：不要在没做探索之前就匆忙决定，这样会将自己的选择面限制得

4、很窄。C、收集相关信息D、评估信息，按评估结果对所有选择进行排列E、作出选择F、行动G、对决定及其后果进行评估9Ch08　目标市场营销战略恭喜你！你获得了一次度假游的机会，有机会去下列六个岛屿中的一个。唯一的要求是你必须要在这个岛上呆满至少三个月的时间。请不要考虑其他因素，按一、二、三的顺序决策你最想前往的3个岛屿。10Ch08　目标市场营销战略I：深思冥想的岛屿。有多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真知，常有机会和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。R:自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物

5、。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。S：友善亲切的岛屿。居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。我的岛屿计划A：美丽浪漫的岛屿。充满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。E：显赫富庶的岛屿。居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等。C：现代、井然的岛

6、屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。11Ch08　目标市场营销战略按自己的第一选择的岛屿分组就座。同一岛屿的人交流一下：自己为什么选择这个岛屿，看看大家有什么共同的决策习惯，归纳为关键词。每个小组请一位同学用2分钟时间在全班介绍一下自己小组成员共同的特点。12Ch08　目标市场营销战略R实用型消费人群的决策特点喜欢具体的任务机械、动手能力强喜欢做体力工作、户外活动更喜欢与物打交道技术性行业工作人员工程师喜欢关注产品的实用性13Ch08　目标市场

7、营销战略I研究型消费人群的决策特点喜欢探索和理解事物爱分析的有智慧的独立的实验室研究员科学家关注产品的功能性、创新性14Ch08　目标市场营销战略A艺术型消费人群的特点喜欢自我表达富有想象力、创造力追求美作家艺术家喜欢关注产品的多样性与变化性15Ch08　目标市场营销战略S社会型消费人群的决策特点对人感兴趣良好的人际交往技能服务他人帮助别人解决问题教师护士关注产品的人本性和生态性16Ch08　目标市场营销战略E企业型消费人群的决策特点向人推销自己的产品或观点追寻领导力与社会影响有抱负，雄心勃勃言语说服能力强销售、管理人员关注产品的美观性、理解性1

8、7Ch08　目标市场营销战略C事务型人（organizer）的特点喜欢有条理、程序化的工作愿意听从指示有组织有计划细致、准确会计、文秘关