谈谈饲料赊销的有关问题

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1、谈谈饲料赊销的有关问题赊销的利与弊赊销的好处：　　在目前大都数经销商资金紧缺的情况下，可以很快拿下经销商；大都数养殖户都是过度扩张，加上效益差，如果做终端直销，赊销也容易拿下终端；　　资金增加，经销商扩大用户群，可以快速提升销售量；　　赊销的产品可以优化到毛利润相对好的产品；　　经销商对资金依赖，粘着性好；　　赊销的坏处：　　盲目上量，风险评估与管控不到位，一旦出现问题，坏账的可能性增大；　　选择了那些急需要资金的经销商或者终端，一旦他们的现金流继续恶化，赊销就会失控；　　企业资金成本越来越高，如果饲料利润不够高则可能巨大的财

2、务费用吃掉利润；　　经销商一下子得到太多资金，超过其控制能力，出现经营风险，这些风险最后可能转化到饲料厂；　　赊销成立的条件：　　产业链的下游盈利状况良好，如果下游不盈利就意味着链内的资金会越来越少，规模缩减和坏账增加；　　赊销能够获得的利润超过资金成本和风险成本，如果不超过，那就意味着赊销是亏损的；　　赊销的用户有超过行业平均的盈利能力，否则无法承担赊销带来的附加成本；　　赊销的控制与收款：　　严格制定赊销的标准，达标者才能够考虑赊销。一些赊销出问题主要还是赊销标准和控制流程不够完善或者有流程而没有真正执行。　　赊销需要严格

3、的流程与评估和操作规范，所有相关责任人都对赊销负有责任。申请流程，批准与控制权限，对赊账的责任，收款期限等；　　赊销的过程控制越严格，跟踪越到位，出现坏账的机会就越小。如果经销商和养殖户很容易就欠款，那就意味着将来很难收款；　　如果基层业务员对赊账有担保责任，一方面利于业务员利用货款来提升销售量，另一方面，收款方面的风险会降低很多。　　赊销的未来：　　对于当前饲料这个行业来说，适当赊销还是有一定意义的，但大量赊销是没有出路的。养殖业的利润低风险大，如果只注重赊销而没有进行相应的管理，饲料厂和赊销户都会死得很惨。　　简简单单说一

4、点，主要还是抛砖引玉，欢迎大家一起讨论。　　风险控制的考虑：　　1、赊销对象有没有风险管控体制和能力？　　2、赊销对象的生意风险有多大？　　3、赊销对象有没有抵押物；　　4、赊销对象能不能找到担保人？如果没有人愿意担保，即不能够赊销；　　5、如果出现风险，基层业务员、片区经、营销经理如何分担责任？　　补充：　　顺便说说这资金成本的问题：现在美国的基准利率是1%，如果从美国的银行借款，利息加上中间费用也就在2.5%这样，而中国的利率加上费用可能在10%以上。如果能够从美国借款，转到中国的差价就有7.5%。其表观收益率是200%。

5、除去各种费用和税收，也还有很巨大的利润空间。如果你能够拿到利息2.5%的资金，在中国赊销年利润10%，这样的生意你做还是不做？　　如果是热钱进来，中国的人民币升职也和你要支付的境外利息差不多，两者抵消后的利润率就更有诱惑力了。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！！！！！！教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。　　一、_________培训学校聘请_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本

6、合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。　　二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。　　三、受聘方的工作任务(另附件1)　　四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。　　五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2)2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票(金额不超过人民币_________元整)或教师凭机票报销_________元人民币。　　六、聘方的义务：1.向受聘方

7、介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。　　七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。　　八、合同的变更、解除和终止：1.

8、双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经