广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究

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1、国内图书分类号：E船F7f弓．岁乡国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文密级：公开广东恒兴公司对虾饲料赊销管理研究年级2Q!Q级姓名塞鳇申请学位级别亟±专业王直笪堡(迪△)指导教师鲑丞登塾援二零一三年二月二十七日classifiedIndex：譬筮F7一·％．U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisResearchonthePrawnFeed’SCreditSaleManagementOfGuangdongEvergreenFeedIndustryCo．，LTD．Grade：2010Ca

2、ndidate：SongJianAcademicDegreeAppliedfor：MasterDegreeSpeciality：MasterofBusinessAdministrationSupervisor：ProfessorZhongYongxiangFeb．5，2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存

3、和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密彰使用本授权书。(请在以上方框内打“、／”)学位论文作者签名：日期：≥∥／岁。∥，乡1-CheckBox1胃歹√∞厂％彬“西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：第一，本文通过对广东恒兴饲料实业股份有限公司内部与赊销相关的问题分析，及行业特征、现状分析，清晰地指出了现销虽然还未水到渠成，但是赊销的管理规范已经时不我待。整个行业的参与者必须行动起来，改变游戏规则，提升经营管理能力，为行业的健康持续发展做出应有的贡献。第二，笔者作为在

4、虾料行业中摸爬滚打了十几年的职业经理人，文章将赊销这一行业难题作为研究对象，切中了行业人士的痛处。本文围绕赊销管理，对企业内部各个管理环节提出改进建议，该文结合理论与实践的研究对该行业的赊销管理实践工作有着丰富的实践指导意义，另外，本文对对虾养殖行业、养殖特点及虾饲料行业的分析，更新了该行业领域已有的研究成果。第三，文章采用SWOT、STP等分析工具对研究对象进行了具体而详尽的分析。既丰富了企业赊销管理的相关研究，同时也填补了对虾饲料行业赊销管理研究的空白。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内

5、容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：吼少／；。∥≥、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要我国目前对虾饲料买方市场早已形成，赊销方式短期内也注定是行业内主导的营销手段。然而对虾饲料经销商的人品、能力、信用好坏不一，养殖户的养殖模式、养殖条件、方法、水平差异巨大，对虾养殖本身也存在很大的不确定性、不可控性，对虾成品的市场售价也随着国际形势和国内环境的变化波动极大，加之对虾饲料企业内部在对赊销

6、管理的流程监控方面还存在不少的漏洞，对虾饲料赊销中的风险是无处不在的，任何一个环节的失误都可能会给企业造成无法挽回的损失。因此，规范赊销管理是每一个企业都必修的课程。本文首先对水产养殖、对虾养殖以及对虾饲料行业的背景进行分析，并用文献分析的方法对赊销理论进行整理，指出赊销理论还需充实与发展。然后以广东恒兴饲料实业股份有限公司作为个案研究对象，通过对该公司的STP战略以及赊销环境的SWOT分析，分析赊销手段在恒兴公司饲料行业的发展和运用，存在的优点与不足，进一步阐述对虾饲料赊销对行业和企业的利弊。最后结合笔者十几年的对虾饲料行业的销售、管理经验，针对企业

7、的赊销现状，提出了企业营销策略的应对措施以及保障措施，对企业管理系统的各个环节提出了要求和建议，以期对国内对虾饲料企业的赊销管理工作和提高企业经营管理水平能有所帮助。关键词：对虾饲料；赊销；规范管理西南交通大学硕士研究生学位论文第

8、

9、页AbstractAtpresent，Chinahasformedthebuyer’Smarketofprawnfeed．Intheshortterm，themethodofcreditsaleisdoomedtobethemaintrendinthefeedindustry．However．thefactthatthem

10、oralquality，abilityandcreditoftheprawnfeedagenc