企业赊销客户选择与赊销风险管理研究

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1、电子科技大学博士学位论文企业赊销客户选择与赊销风险管理研究姓名：刘国强申请学位级别：博士专业：管理科学与工程指导教师：周宗放20090401摘要探讨，进而给出赊销客户信用等级划分的一种研究思路。然后，针对赊销风险评估中面临的信用数据样本小、非线性、高维数等困难，本文将支持向量机方法应用于赊销客户的赊销风险识别。实证表明，该方法可以通过客户的财务指标数据，有效识别客户的赊销风险，从而进行赊销客户的选择。最后，本文从企业赊销信用成本的角度，通过对应收账款持有量与赊销的信用成本之关系的理论分析，获得最优应收账款持

2、有量和最低信用成本的一般解析表达式；并提出企业经风险调整后的赊销收益(Risk-AdjusteAReturnonCreditSale，必．RCS)N概念及其计算方法，讨论了企业为防备由赊销风险引发的非预期损失风险应留存的“赊销风险资本”，并建立企业经风险调整后的赊销风险资本收益(CreditSale．RiskReturn011Capital，CS．RROC)模型，使企业赊销收益与其应承受的风险相匹配；进一步，给出的算例表明了“赊销风险资本”的计算过程。本文的研究表明，赊销风险的评估与管理是一项复杂的系统工程

3、。除了正确的评估理论与方法外，企业还必须建立相应的赊销风险管理体制，这些体制还应该包括：客户信息调查、赊销信用政策、赊销期限与额度、应收账款的监控与回笼、应收账款融资、降低坏账损失等内容。关键词：赊销风险；赊销客户选择；赊销风险评估；SVM；CS．RROCIIABSTRACTInthecurrenteconomicandSOcialenvironment，creditsalehasbecomeallimportantcompetitivenessmeansforenterprise，butenterpris

4、emustfacetheriskofcreditsale．RiskofcreditsalereferstotheriskoflOSSinbaddebtsbemusethedebtorcan’tpaythe埘ltradeaccounts．Riskofcreditsaleisoneofcreditrisk．Itcailbedividedintouncontrollablecreditriskandcontrollablecreditrisk．Uncontrollablecreditriskisthoseirre

5、sistiblefactorsofcreditrisk，suchasthecountry'spoliticalrisks，naturaldisasterrisk，etc．Controllablecreditriskcarlbecontrolledbyraisingthelevelofme打owncreditmanagement．Becauseofthecurrentdomesticenterprises，themainvirtueofcreditmanagementexperienceandsubjecti

6、vejudgments，thelackofscientificandeffectiveriskassessmentmethodsandtools．Accordingtocorporateriskofcreditsaleassessmentandmanagementissues，thispapercarriesoutsomestudiesasfollowing：Firstly，basedonanalysisofthefeaturesofcreditsale，jointthemanagementapplicat

7、ionofcreditsale，undertheRoughsettheory，thispaperconstructasytemofindicatoesofselectionclientforcreditsale．Thoseindicatorescomefromfinancialratiosorno·financialratio，andthispapercalculatetheweightofindicatorsbyAHP，afterthat，itiseasytoevaluatethecreditsaleri

8、skbyfuzzycomprehensiveevaluationmethod．Secondly，thispaperreseachonhowtoselecttheclientofcreditsale．Ononehand，thispaperunifiesthecharacteristicoffirm’Screditsale，applicationmultiattributedecisionmakingmethod，p